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快速提升亚马逊listing排名的4大优化技巧！（附案例分析）
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什么是亚马逊SEO?
亚马逊 SEO是一个优化产品listing的过程，以提高产品出现在亚马逊搜索结果页面排名的机会。当客户搜索你的产品时，亚马逊 SEO优化可以让你的产品尽可能早地出现在所有相关关键词的搜索页面上。
亚马逊A9搜索算法的原理
当为特定的产品搜索决定产品排名时，该算法考虑了以下所有直接和间接因素。
01
直接排名因素
销售业绩历史记录(销售速度)
关键词的相关性
价格
可用性(库存详情)
02
间接的排名因素
履行方式
评论
图片
增强的品牌内容/ A+内容
广告和促销
03
亚马逊算法根据listing的以下因素对产品进行排序
产品标题
产品要点
产品描述
后台关键词
优化要点
01
产品标题
就像一本书一样，当你逛书店时，通常是封面或书名吸引了你的注意力，诱使你把它从书架上拿下来打开第一页。
根据你销售的类别，你的产品标题字符也有相应的范围，例如：
General: 80-250
Mobile: 55-63
Right rail ads: 30-33
在制定产品标题时的一些注意事项：
每个单词的第一个字母要大写。
务必填写计量词(如磅、英寸、片等)
确保使用的数字是数字。
要包括重要的细节(如颜色、尺寸、重量、电压等)
不要包含价格和卖家信息。
不要全部使用大写。
不要使用促销信息(如销售、best seller、折扣等)。
不要使用符号(如$，&，®等)
你可以遵循下面的标准公式来设计一个引人注目的产品标题
【品牌】+【主要关键词/产品类型】+【特色#1】+【特色#2】+【特色#3】+【优点】+【颜色、尺寸等】
标题制作负面例子
看看下面的Lux计时器，产品标题的描述性不足，无法获得更好的搜索排名，这也将影响它的点击率。
较好的例子
Habor数字厨房计时器的产品标题，包含了大量的信息，加上 Best Seller标识，可帮助其在亚马逊上更好的排名。
02
产品要点
产品要点可以帮助提升你的产品在亚马逊市场的排名。所有的亚马逊卖家都被允许列出5个要点，除非你是亚马逊Vendors计划的一部分。但是要点也不是越多越好，你也不希望你的listing看起来像一本需要半天才能读完的书。下面的图片显示了产品要点在listing中的位置。
提示:在你的产品要点中，突出显示客户购买的最重要的好处和特点。例如，视网膜显示屏可以提供更好的观看体验。产品要点中不要包含送货或公司信息，因为亚马逊政策禁止出现相关信息。
负面例子
下图的例子，只使用了3个项目符号。卖家一定要利用亚马逊提供的所有空间，以免浪费金钱。
较好的例子
下面的例子，每个产品的开头都用大写字母来强调重点，保持一致的色调，以及产品的优点和功能。
03
产品描述
卖家可以在产品listing部分提供更多的细节来赢得买家的青睐。你需要使用基本的HTML格式，使用单独的段落和粗体文本来实现更美观的描述。
负面例子
下面的例子，它没有为买家提供足够的信息，最重要的是描述不是HTML格式，这使得买家没有良好的阅读体验。
较好的例子
一个好的产品描述应该分段落，并用粗体字来强调。记住，只在必要的时候使用粗体，而不是整个段落。下面是一个包含所有重要元素的产品listing的简单而有效的例子(即描述问题、优点、库存等)。
亚马逊表示，“增加高质量EBC带来的流量和转化率可以推动销售额增长5%以上。”推荐卖家利用EBC，用图片和文字提供更详细的产品信息。
提示:即使你计划使用或已经在使用EBC，也不要忽略你的产品描述，因为亚马逊仍然会对其进行索引。
04
后台关键词
后台关键词在产品的描述页面上不可见，但是它们有助于搜索相同关键词的客户可以看到你的产品。
亚马逊listing怎么优化才能提高排名？listing优化是亚马逊开店中非常重要的环节，一条listing的好坏决定了卖家们的产品排名以及销量，那么listing该如何进行优化呢？在很多有关亚马逊listing优化的文章中都有说说到这些内容：关键词的有效布局、标题的写作、图片的优化、产品卖点的优化、产品评价的优化等等，当然也有和大家分享一些优化的要点，而这里小编再来和大家分享一些在亚马逊listing优化上的细节问题，对于不知道如何优化自己产品listing的卖家们看过来了。
首先在关键词的选择上，其实有很多的新手卖家即使是在收集到了很多的关键词之后还是不知道要如何选择要放入到产品标题中的关键词，那么该怎么办呢？其实卖家们可以这样，通过关键词在搜索框中搜索，然后将搜索得到的竞争对手的产品标题都抄下来，看看他们的标题中都使用到了哪些关键词，将这些关键词进行整理，看看有哪些词是使用频率最高的词，当然大家可以看个十几个或者是几十个，这样得到使用频率最高的关键词，而你也可以使用这个关键词，因为这是大家一致认为好用的关键词，而出现频率次之的关键词也可以收集起来，留着备用。
其次在图片的优化上，图片是亚马逊开店上非常重要的因素，在图片的优化上，卖家们要注意，图片是可以放大的，通过放大的图片是可以让消费者看到更多产品细节的，为此这时候，我们做的就是当这些图片被放大后能够清晰的展现产品的细节，为此在产品的像素上一定要到，一般准备在1000*1000或1200*1200像素，不要用像素太小的图片，不然当买家点击放大后依然看不到产品的细节，这是会导致流量的流失的。
然后在产品卖点的优化上，卖点，是卖家们的产品吸引购买的点，为此将你的产品越有优势的点放在靠前的位置展现，越能吸引买家的点越要靠前放哦。同时在卖点的描述上，要注意简明扼要，在放入关键词的同时，清楚简短地进行描述就可以了，不要超过二行，因为过长的文字并不会给消费者带来好的浏览体验。
最后在产品评价的优化上，亚马逊上开店大家都在思考着如何为自己的产品增加好评，但其实在listing上除了要去增加好评外，还要预防差评的出现。
大家都知道亚马逊上买家们主动留评的概率很低，确实是这样，当买家收到一件产品后，当这件产品并没有带给买家惊喜的结果后，那么留评几乎是不可能的，但是，一旦这个产品让买家非常失望，那么一点会去这条产品的listing上为你留下差评，而卖家们就需要预防这种差评的产生，那么如何预防呢？
据相关数据统计显示，以下这三点原因是非常容易导致买家差评的：
1、在购买产品很长时候后才收到产品。
2、在收到产品的时候发现产品送错了，或者是产品已经破损。
3、收到的产品和描述完全不同，大相径庭。
而卖家们就可以从这三点上去避免差评的出现，比如说配送上，选择fba发货，如果是从国内自发货，就要在产品的描述中写清楚到货的时间。做好发货时的核对，不要出现发错货的情况，做好产品的包装，减少产品由于运输导致破损的情况。同时写好产品的描述，描述不要夸张不要将一些没有的功能写入，出现虚假宣传的情况，这些都是会导致当买家收到产品后发现和描述差距很大的原因。
以上这几点就是在具体的亚马逊listing优化中卖家们需要注意的，经常遇到有卖家说看了有关亚马逊listing优化的内容后不知道如何优化的情况，而本篇从优化上的具体小细节出发，希望能够给卖家们的listing优化上带来一些帮助。
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