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天猫商品监控｜双11之际，商家如何为调价做准备？
双十一预售即将来临，大促期间势必要涉及到商品价格的变动，所以商品调价非常重要。商品调价合理往往能促进销售，使大促活动达到事半功倍的效果；反之，商品调价不合理，不仅不能使营销活动带来预期的效果，甚至还有可能造成不可逆的损失。
那么，大促之际，对于调价商家该如何准备呢？
首先，商家要明确平台规则，依照平台规定，明确商品价格的可变动范围。对于商品价格变动，只有提价或是降价这两种选择。
以天猫平台为例，其双十一价格规则已经明确规定了，活动商品提价时，若预热期的日销标价比价格监测期期间的最低标价高出10%及以上，即判定此商品存在先涨后降行为。此类商品商家要及时改价，逾期未改者将无法参加活动。
其次，商家需要结合商品的特性，如：供需情况、成本、利润、历史价格变动等，来确定商品的调价方式。对于商品的历史价等数据，可以通过价格监测软件的使用，来更好的明确价格的变动趋势与变动区间，从而帮助商家更好地调价。
*慢慢买价格监测系统
最后，商家还需参考竞品的价格变动情况。在竞品价格不变时，商家合理降价就可能获得更大的市场份额，而一般来说，大促期间竞争对手也不会无动于衷，所以说，商家也要及时获取到竞品的价格变动，当竞品降价时，我们也要考虑自身商品的降价幅度是否合理。
*慢慢买价格监测系统
要知道，在合理的区间内对商品的价格做调整是可以被消费者所接受的，大促期间也亦是如此。当锁定商品价格的可调整区间后，我们也需要不断地监测商品价格调整后的数据情况，继而可以推测出消费者对商品价格的接受情况，以及后续是否需要继续调整等。
*慢慢买价格监测系统
天猫平台发布双十一规则时也明确表示，活动中不可以调整活动标价。所以说，在大促期间，商品调价需要被重视，并且商家也要提前做好准备。
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“双11第一天，我的天猫店一天卖出了3500单！”
“争取今天看转化率能不能到70%！”
“我们第二个11.1，2分38秒就追上了去年，我们小不要紧，我们在努力。”
作为资深的行业观察者，我们每年双11都会关注一些中小卖家的销售情况，顺便收集一波数据，方便后续展开调研。
今年天猫双11，我们感觉到了一丝丝不同——分享“战果”的中小卖家明显增多了。
就拿11月1号那天来说，打开朋友圈，每隔几条就能看到一个晒出成交额截图的卖家朋友，用看似平淡的文案表达出他们牛逼的事实。
1）有很多中小商家在双11赢了，而且赢了。
我随便截一张图给大家感受一下。
从数字上来看，他们的增长量基本在100%到300%之间，虽然数额不高，但是对于中小商家来说，这增长情况十足可以。
当然，这是最“直男”的晒法，我看到更多的卖家，是在变着花样形容自己卖得有多好。
比如，有些商家直接晒出双11天猫店的转化率和卖出的件数。小编的内心OS，这个转化率也是没谁了…这才是大佬的实力！
也有的卖家，晒出了公司员工忙碌的样子。视频中可以看到有一位客服小哥，手指在键盘上快速飞舞，应对不停弹出的消息。
更夸张的是，有些卖家在电商交流群里玩起了“订单竞赛”，比谁打出来的订单多。看到机器里源源不断地吐出订单，才明白为什么他们用来形容订单量的单位是“米”。
不只是微信群和朋友圈，微博上也能看到中小卖家们分享双11的喜悦。
比如，有一位新人卖家，在双11第一波开卖半小时冲了200单，难以掩饰自己的兴奋，直呼“我感受到了双11做卖家的快乐！”
另一位卖家，一边晒出成交额，一边感叹双11第一波果然名不虚传。庞大的单量累得他“手都要断了”，可谓痛并快乐着。
还有一位卖家，晒出了自己的支付宝收入账单，表示“希望每天都是双11”。我想这也是很多中小卖家的心声。
这届双11，我们看到了天猫的新风向
总之，今年双11第一波，确实有很大一部分中小卖家都获得了不错的收入，用现在最流行的话说就是：
他们赢了，而且赢麻了。
正所谓外行看热闹，内行看门道。从中小卖家的欢呼声中，我们也能看到一些行业新的趋势。
首先最明显的，是平台的改变，从客观说，今年天猫和淘宝对中小卖家的扶持，是史上最给力的，什么生意参谋，什么三宝一券，都直接免费。
从付费到免费，这些成为中小商家直接的利润。
其次，大家也希望，来一场“踏踏实实的双11！“，毕竟双11是一年一度最大的促销节，希望除了大商家以外，大量的中小商家也能跟着一起喝上汤。
一个电商平台若想长久发展，必然要有健康的平台生态和合理的圈层结构。如果都是中小卖家，规模会上不去；如果都是大卖家，则会失去活力和新鲜感。因此激励中小卖家，会成为各大平台接下来重视的议题。
其次，从产品的角度看，“爆款”的重要性进一步提升了。
我们在对一些卖家进行采访后发现，他们之所以能取得喜人的销量，很大程度上的“爆款”发挥的作用。他们的SKU并不多，但集中资源将一个产品推出去，比“雨露均沾”式的产品策略效果好很多。可以说以后做电商，就是做爆款。
最后，从营销的角度看，引流渠道的多元化给了中小卖家很大机会。
以前在淘宝做的电商，可能主要靠内部的流量资源分配，选择比较单一。但随着私域流量和电商直播的兴起，中小卖家有了更多选择。不仅可以找主播带货，甚至可以“自己播”，为自己的产品代言。
总而言之，即使双11已经走过了13个年头，淘宝依旧是商家们赚钱的好地方。双11，就是要创造消费者、商家、平台的共赢，以前是，现在是，未来也是。
原创：电商报
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