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天猫、苏宁推1499元平价茅台瞬间被秒杀 超636万人在线上抢购，平价茅台供应量是不能说的秘密 买到就是赚到
“你秒杀到飞天茅台没？”……这个国庆长假，有人忙着旅游看人头，有人忙着点外卖，还有这么一批人忙着在手机上秒茅台！
长假第一天10月1日，天猫开售飞天茅台，每天10点和22点，消费者可以在天猫超市以1499元/瓶的价格买到500ml装53度飞天茅台；10月8日10点，苏宁开启了1499元飞天茅台酒的抢购。据悉，9月20日天猫及苏宁易购成功中标贵州茅台酒全国综合类电商的消息一经放出，一周内天猫超市“茅台”的搜索量暴涨了1900%。据天猫数据，十一期间有超过600万人在天猫超市抢购53度500ml飞天茅台酒，天猫超市白酒成交额同比增长11倍。在苏宁，10月1日0时起至10月7日18时预约结束，已有36.6725万人预约购买53度500ml飞天茅台酒。这是茅台酒首次面向综合类电商渠道投放，超过636万人在两大电商平台抢购平价茅台，为什么这个传统的老国货能那么火？
昨日，记者还发现已经有卖家在二手平台转卖刚在线上秒杀到的茅台，不少买家手中的茅台还没焐热，就已经在二手平台转卖茅台挣钱了。
上天入地难寻一瓶飞天茅台 电商平台首次开卖就秒光昨天，记者在天猫和京东搜索飞天茅台时，发现搜索结果大部分是其他度数或者品牌的茅台，53度500ml的飞天茅台难寻踪迹。在某平台6瓶53度500ml的飞天茅台需要近2万元。“500ml 53度的飞天茅台已经断货很久了。”一家在淘宝上售卖茅台酒的客服告诉记者，“即使愿意等待也无法保证什么时候会有货。”客服向记者推荐了375ml 53度的飞天茅台，券后优惠价为每瓶2039元。
然而茅台的高价抵挡不了消费者的火热，8月30日贵州茅台（600519.SH）每股价格收盘于1142元，市值再创1.44万亿元新高。在一个多月前的股东大会上，当被问及购买茅台老大难问题时，茅台董事长李保芳回答，一个原因是由于过往售酒点和产量少，另一个原因是对渠道管控不强。在供货商看来，厂家不发货让自己无酒可卖；更有酒商表示，茅台自己就是造成无酒可买的始作俑者。
业内人士表示，1499元的平价茅台之所以会出现秒光的现象，一方面是因为大多数零售市场领域的茅台供不应求以及黄牛党的炒作，都导致了茅台价格居高不下。与在黄牛渠道两三千元一瓶的高价相比，1499元的价格让消费者有一种“买到就赚到”的感觉。另一方面，由于茅台产量有限，再加上白酒的特殊属性，茅台已经由消费品变成投资品和收藏品。
平价茅台供应量是“不能说的秘密” IP流量和平价 电商和厂家各取所需前几天，刚在天猫秒杀到2瓶平价茅台的王先生兴奋地在朋友圈展示了自己的战果，“平常2000多元能买到一瓶真茅台都已经算便宜了，1499元一瓶当然抢啊！”
今年二季度以来，茅台酒价格上涨过快，从4月份的1900元/瓶，上涨到2200元/瓶以上，而两大电商平台十一期间集中放量是茅台集团控价稳市的一项举措。但昨天记者发现，在闲鱼上通过搜索关键词“茅”，出现有不少卖家在转卖秒杀到的飞天茅台，2瓶53度500ml的茅台转卖价格大都在4000元左右，在电商平台上2998元2瓶的飞天茅台，转手就能净赚1000元，并有卖家成功出售。
业内人士表示，在一瓶难求的现状下，飞天茅台自然成为了一个热门IP，并替代苹果手机成为新的电商平台引流利器，就靠打着平价茅台的宣传噱头，两大中标的电商平台引流了至少636万人，可见平价茅台的巨大IP引流作用。
而当记者询问天猫和苏宁两大平台此次究竟售卖了多少瓶茅台时，天猫和苏宁都不约而同的表示——无法告知，看来究竟有多少瓶1499元的飞天茅台可以供应给网民们，这是一个“不能说的秘密”，但有一点不可否认：一经推出就被秒光的平价茅台很难买！
现有线下供应渠道中，飞天茅台已供不应求，茅台为何又选择在线上电商平台开拓新的供应渠道？还是以1499元一瓶的平价？也许，这总归是一场秀，有的秀的是平价，有的需要的是IP流量，而消费者还是难买到！
3月18日，针对近期传言的“购买飞天茅台搭售茅台葡萄酒”一事，茅台葡萄酒在其官网和官方微博发布澄清声明。声明称，公司从未出台过任何捆绑搭售政策，也从未进行任何捆绑搭售行为。“代理茅台葡萄酒享受飞天配额”、“飞天直供”等广告也均非公司发布。
图片来源：微博截图
记者注意到，早在2017年左右，就有茅台葡萄酒与“飞天”茅台捆绑销售的消息传出。而茅台葡萄酒公司董事长司徒军曾在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，公司“不能吊在茅台这棵大树上”。
茅台葡萄酒辟谣：从未出台“捆绑搭售”政策
今年2月以来，茅台葡萄酒的“搭售风波”又起。据三秦都市报等报道，有消费者爆料称，“一瓶飞天茅台酒，单价被炒到2700元至3800元。但如果购买100万元的茅台葡萄酒，却可以购买30万元的平价飞天茅台”。还有消费者称，“购买一箱1499元/瓶的飞天茅台，需要同时购买8箱价格为1200多元/瓶的茅台葡萄酒”。
茅台，资料图
据前述媒体报道，有时飞天茅台搭售的产品也不一定为茅台葡萄酒，还有茅台旗下其他白酒产品。
值得一提的是，在前述报道中，进行搭售行为的经销商均非茅台的“一批商”，而多是从经销商手中拿货进行再销售的“二道贩子”。
除了在终端市场进行搭售的“传闻”，更有甚者称只要代理茅台葡萄酒，就可以享受飞天配额政策。该招商广告截图显示为，茅台葡萄酒全国招募代理商，“代理即享飞天配额政策”。记者注意到，单从这一截图来看，并不能确定是否为茅台葡萄酒公司发布。
网传招商广告 图片来源：网页截图
2002年成立的茅台葡萄酒公司，并不是第一次传出与“同门”茅台白酒搭售的新闻。早在2017年，就有报道称，茅台公司曾专门出产过白酒与红酒相搭配的礼盒装。
如今，搭售传言又起，茅台葡萄酒公司选择亲自下场辟谣。3月18日，茅台葡萄酒在其官网发布声明称，“我公司从未出台过任何捆绑搭售政策，也从未进行任何捆绑搭售行为”；“代理茅台葡萄酒享受飞天配额”、“飞天直供”等广告均非我公司发布”；“其他组织和个人在未经授权的情况下，无权代表我公司发布信息、做出承诺”。
图片来源：茅台葡萄酒官方微博
公司未出台搭售政策，那搭售是否是经销商个人行为？对此，一位茅台葡萄酒内部人士对《每日经济新闻》记者表示，针对经销商的搭售行为，公司已经将日常市场检查列入相关部门的考核任务中，严格禁止、清理这类搭售行为。此外，公司也将“严禁搭售”的条款写进了与经销商的合同中。
针对前述代理招商广告，该人士也明确表示，类似广告非公司发布，如有发现将追究法律责任。
去年披露主板上市规划公司已着手股权改造
外界有声音认为，茅台葡萄酒之所以屡次被传“搭售行为”，与其自身品牌力和销售力欠佳有关。
茅台葡萄酒公司董事长司徒军曾在接受《每日经济新闻》记者专访时表示，“公司早年间的确使用过茅台白酒的销售渠道”。但在接受采访时（2017年）已经不再采取强制手段，主要发展葡萄酒自己的经销渠道。
他还在采访中坦言，公司成立时在葡萄酒领域完全是外行，无产品、无品牌、无技术，公司成立的前15年都处于摸索阶段，茅台集团的品牌、资金等优势也都没能得到充分展现。
公开数据显示，2008年以前，茅台葡萄酒公司曾连续亏损5年。2008年之后，才逐步走进上升通道，此后销售收入同比增长率一直保持在两位数。茅台葡萄酒官网发布的数据显示，2021年，茅台葡萄酒实现销售收入同比增长91.8%，销售利润翻一番，实现了营收、利润指标双提高的总体目标。
业绩向好，茅台葡萄酒进一步提出了上市的发展目标。记者注意到，茅台葡萄酒官网显示，2021年4月的一场活动上，茅台葡萄酒公司党委副书记、总经理范雪梅曾表示，将在3至4年时间内，实现茅台葡萄酒主板上市，通过上市，实现股权改革，推动茅台葡萄酒发展。司徒军则在该会议上透露，茅台葡萄酒已经开始着手进行股权改造。
此外，还有声音传出，茅台葡萄酒曾定下要在2023年实现销售规模20亿的目标。但《每日经济新闻》记者在茅台集团2020年11月发布的公开发行公司债券募集说明书中看到，2017年~2019年，茅台集团葡萄酒及果酒销售收入分别是2.85亿元、2.53亿元、2.79亿元。距离20亿元的目标，这个收入体量显然还有一定差距。前述内部人士则表示，20亿元的目标是误传，并非茅台葡萄酒的真实业绩目标。
记者|陈星
编辑|程鹏 董兴生 盖源源
校对|卢祥勇
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