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网上卖东西,产品标题到底怎么写?才能轻松引流
今天下班早,刚好有点空。给大家分享一下,电商的产品标题到底怎么写,才能最大化引到流量。
不管你搞不搞电商,相信你都会去淘宝/天猫/京东,拼多多之类购买东西,那购买时,想买什么搜什么。
那问题就来了,同一个东西每个人的叫法可能就会不一样,包括对物品要求的特性也不一样。
比如:同样买一件大衣,身体胖的可能会搜索“宽松大衣”,身体苗条的可能会搜索“修身大衣”,这两个关键词搜索出来的肯定不会同一个结果。
所以,作为卖家的人就头疼了,到底应该给产品写一个什么样的标题,才能吃进来更多流量,毕竟每一次推广都是要花费不菲的毛爷爷。
所以,不管你做阿里巴巴,淘宝或者抖音,你想做好推广,就必须知道你的客户会搜索什么词,这项技能就叫做“挖掘关键词”
怎么找?怎么挖?
不管你是卖什么产品,这个产品都会有自己的核心关键词,最直观的产品名称就是核心关键词,比如:键盘/鼠标。南瓜/土豆。
当然有些地方会有差异,所以,在找的时候一定把它所有相关词,这样才能方便后面的使用。
比如这土豆的相近叫法有,洋芋,羊芋,地瓜,小瓜等,这一块,大家可用流量工具去挖词。
有了核心词之后,下来就要找客户对这个产品的需求点在什么地方,需求点在什么地方,流量就下什么地方。
这就是我们要提到的,挖掘核心关键词之后,就要开始挖掘和拓展和自己产品属性符合的长尾词。
还是以,眼镜为例,眼镜是核心词,那在关键词工具中,眼镜的部分长尾词如下,后面还有几十万,这里放不下。大家看看就行
然后诸多的长尾词中,利用图表筛选出与自己产品相关和属性相符合的长尾词,这些就是你未来做推广核心子弹。
有些不做电商的朋友可能会问,长尾词到底有什么作用。
实际上,不管是百度竞价还是淘宝直通车,或者抖音投流,基本上很少甚至没有任何一个商家会做大词,就是我们前面讲的核心词,眼镜,键盘,鼠标之类。
因为所有大词,都意味着它底下包含非常多子类产品,款式价格极多,不说投放的毛爷爷。但所客户输入大词进来之后,大部分都是需求不明确,也不知道自己要那种。
才开始进行千挑万选,很有可能导致点击虚高,转化极低,甚至没有转化,对卖家来说,这种投流,根本就没有意义。
而做长尾词不一样,每个长尾词都代表客户的具体需求,比如vr眼镜、防蓝光眼镜 、隐形眼镜、近视眼镜,这些都是“眼镜”这个核心词中长尾词。
这些才是意向明 确的客户需求。同样,通过长尾搜索进来的流量,与大词相效果比较,差异将会极大。
这里补充一点,挖掘长尾词并确定投放词后,一定要观察和保留这些长尾关键词的点击率,投产率。
你要对比出那个词投放出去的效果会更好,然后保留核心词,进行去重组合,形成一个新的长尾词。
比如:“蓝光防雾眼镜”比“防雾防碎眼镜” 数据更好,那就可以组合一个新词“蓝光防碎眼镜”进行投放尝试。
明白了关键词,和长尾词代表的含义,就可以进行电商标题布局。
第一点就是,你选择的长尾词务必是和我们产品有形象功能性能上的关联,不胡乱堆叠,看什么词热,放什么,降低标题质量。
第二点就是不要重复,不要重复,不要重复,重要事情说三遍,电商标题30字每个位置都非常宝贵,重复词不会给你带来更多权重,反而影响可读性,降低客户点击率,得不偿失。
第三点就是词语的先后组合,确实会影响权重,比如“防蓝光眼镜”和“眼镜防蓝光”,他们的排序就不一样,客户不同搜搜方式,出现的概率也不一样,所以,要定位你核心主打去排词。
最后一点就是,在电商领域,你所做的核心词,一定会随着季节、事件、需求、市场行情波动,出现上升和下滑。
所以在做长尾词时,一定要记得动态的事实词语进行搭配,效果能更好。比如:冬季,可以主打一个“冬季防雾眼镜”,夏季主打一个“夏季防晒眼镜”。
所以,当你去做付费推广时,一定要重视关键词长尾词的布局,因为细节真的会决定你的成败。
愿未来,你我同行
最近粉丝中装修的朋友特别多,其中好几位都在询问一些关于网购装修材料的问题,其中一个问题大家都比较关心——装修中哪些材料适合网上买?下面,给我自己的经验,整理推荐出10种建议大家网购的东西,这些东西网上买划算,款式多、质量好,重点是能省钱!
1.开关、插座
全屋装修下来需要不少的开关和插座,如果到实体店买估计几个大几千是搞不定的。但如果网购则会便宜很多,全屋下来轻松省出两三千!
注意:
(1)选择知名品牌的官方店或授权店买,确保品质;
(2)开关和插座的购买数量和种类、规格等,一定要让电工提前统计,避免漏买和错买,甚至由于耽误工期和浪费工钱。
2.卫浴五金
包括厨房和卫生间内需要的角阀、地漏、龙头、花洒、毛巾架、浴巾架、收纳架等等标准化的产品,网购的性价比远超实体店。而且网店的款式更多,选择多样。
注意:
(1)不要买杂牌,认准口碑较好的品牌的旗舰店或是授权店,这两者相比授权店的优惠力度往往比旗舰店还更大;
(2)注意是否包安装,大部分品牌是包安装的。如果不包,给水电工一点小费,都能解决问题。而且都可以包安装买品牌,远离漏水事故。
3.马桶、蹲坑和浴室柜
原理同上一条,网上的马桶、蹲坑和浴室柜相比实体店实惠太多,重点是可选款式非常多样,不怕买不到与你家卫生间装修风格一致的。
注意:
(1)马桶和蹲坑要选择知名的品牌,浴室柜则不用太看重品牌,材质和颜值更为重要;
(2)马桶、蹲坑和浴室柜建议在水电改造前就买到位,这样可以依据现场实测的尺寸来做水电布置,避免安装尺寸出问题。
4.淋浴房或玻璃隔断
卫生间的淋浴房是卫浴产品里毛利润最高的一类产品,品牌与小工厂差价可以高达10倍!强烈建议大家上网来选购。一般成品一套也就在1000多块钱就能安装到家,定制的话一平米一般也就在400块钱左右能搞定。
注意:
(1)确保尺寸精准,建议预留好安装位置,布置好水电后并贴好瓷砖后再测量。如果尺寸误差大,会导致到场后安装不对位;
(2)注意五金的品质,厚实点的才安全,另外要在玻璃上贴上防爆膜,确保安全。
5.玻璃胶、结构胶和美缝剂
全屋装修下来是需要好多玻璃胶的和美缝剂的,大家千万不要用师傅带来的,廉价的玻璃胶含甲醛会超标,而且后期会发霉。建议网购,实惠且质量更能保证。
注意:选择较好的品牌,价格不要太便宜,然后从品牌的旗舰店或者是授权店下单。
6.踢脚线
踢脚线是非常适合网购的产品,但实际装修是很多朋友都被卖门的或买地板的捆绑忽悠了!其实,踢脚线网购到安装完全没有障碍,网上踢脚线的价格就几块钱一米,跟店里卖二三十块钱一米的质量上没有明显差别。而且网上的踢脚线材质多、款式新,不怕找不到适合你家的。
注意:为了确保质量和款式,可以提前寄多个小样到家来现场试装,对比选择后再下单。
7.灯具
灯具在家装行业中是一个毛利率非常高的品类,这个大家也都知道了。最近几年大家发现没有,实体灯具店越开越少?由于网店的灯具款式多、价格便宜,天然具备了成本上的优势,所以,装修买灯一定要网上选。
注意:
(1)大品牌的灯具价格偏宜且款式大多中规中矩,可以选择一些原创设计的小众品牌,安装出来效果会比较好。
(2)灯具网购建议选产地为中山的,质量上基本不会出问题。
8.窗帘
很多人还不知道窗帘也是可以网购吧?其实这也是我要重点介绍给大家的。网购窗帘一是价格实惠,二是款式多样,真的不要太香!
注意:
(1)注意尺寸的测量,下单前多与客服沟通,在客服的指导下尺寸上一般是不会出问题的;
(2)建议先让店铺的小样来看,从面料到色调上都会很直观;
(3)窗帘的轨道品质真的很重要,建议买贵点的;
(4)网购窗帘的安装已经不成问题,大部分店铺都会送安装,不送的也可以勾选收费安装,省心得很。
9.软装饰品
包括后期需要的各种软装用品,比如装饰画和摆件这些,千万不要到实体店里买了,价格贵到让你怀疑人生!网上这些东西太多了,且价格也比较低,好多网红款式线下店你根本看不到。
注意:装饰画建议买好一点的,如果没有喜欢的,不用一次全买齐,可以住进去后慢慢来选。
10.成品家具
虽然这几年全屋定制已经是趋势,但沙发、餐桌和大床这些成品家具也是必须要买的。成品家具也是越来越适合网购了,选择多、价格便宜,同款价格几乎只是实体家具城的一半!
注意:
(1)注意板材,同款式但板材不同的家具差价可能是好几倍。以实木为例,密度板、颗粒板、多层板都可以叫实木,但就不是我们所想要的“纯实木”。即便是纯实木,各种品种的板材价格也是差别较大的;
(2)注意尺寸,不要贪大贪多。以沙发为例,只有与你家客厅大小协调摆出来才好看好用。
好了,以上就是我给大家整理推荐的10种建议网购的东西,你记住了吗?你还有补充吗?讨论区交流起来吧!
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