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哪些因素会影响宝贝权重,你都了解吗
宝贝权重一直以来都是淘宝SEO的重中之重,优化好宝贝的权重,提升我们宝贝的排名,获取更多的自然搜索流量,这是我们店铺生存和发展的基础,那么影响宝贝权重的有哪些因素呢?下面给大家罗列一下:
1.单位流量的产出
这个具体是指平均每个访客能带来多少的销售额,这个重要是因为在淘宝这个平台综合流量早就达到瓶颈,饱和的情况下,淘宝当然希望自己所发出去的流量都得到充分地利用,单位流量的产出的销售额越高越好。
一般情况下,我们会比较关注转化率,但是忽略了客单价这个点,所以有时候会出现这样的情况,转化率很好,高于行业平均值,但是排名权重还不是很好,这个时候我们可以看一下是不是客单价低于行业平均值了,这个我们可以打开生意参谋的首页就可以看见。
2.单坑产出
这个产出主要因素是价格和销量,这两点重要是因为淘宝坑位是有限的,比较稀缺但是我们淘宝上的产品是无限的,会越来越多。站在淘宝的角度来思考,他们肯定愿意把稀少的坑位留给可以创造出产出的人。产出的评判标准很简单就是销售额。
销售额有取决于销量和价格这两个因素,所以销量高不一定排名在前面还有价格低也是,当我们价格低想靠前,意味着我们要有更多的销量,如果想通过低价促销,那我们的销量也要更高,排名才有机会靠前。
实际的销售价格*付款人数,我们就可以计算出这个未知的的一个月的产出。如果我们想占有这个坑位,我们可以根据自己的售价去计算出占有这个坑位所需的销量。一般来说,我们可以计算出排名前40的坑位产出,然后结合我们自己的情况,可以定一个销量目标,然后我们根据自己宝贝的转化率再计算出所需要的流量,我们就可以通过直通车或者钻展去获得这些流量,当然自按搜索的流量也是不可忽视的。
3.店铺的停留时间
这个考查的是店铺对买家的吸引力。也有两个因素:一个是跳失率还有一个是页面的停留时间
影响跳失率的三个主要因素是:
①流量的精准性,不是宝贝相关的关键词不要乱用,就算带来了流量也不会有什么转化会涌向店铺的搜索权重,如果不是为了大量的引流,直通车最好开精准。
②详情页的设计,这个是美工方面的问题。我们需要把详情页设计的逻辑清楚,画面也要比较好看,而且要把卖点介绍清楚,要让人有继续看下去的想法。
③关联销售,我们可以在详情页添加店铺其他的宝贝,这个宝贝不喜欢我们可以跳到店铺的其他宝贝上去,买家也不至于一下就跑到别人店铺去了。
影响页面的停留时间主要是主图还有详情页的问题。
4.店铺的动销率
动销率是跟滞销率相关的,滞销率=滞销商品数/店铺宝贝数 那么什么是滞销宝贝呢?官方的说法是连续90天没有销量,而且没有任何操作,就叫滞销商品。但是在实际中,一般情况下,假如连续一个月没有销量,那么这个宝贝已经算是滞销品了。动销率一般多少比较好呢,这个当然是越高越好,80%是一个刚刚合格的指标。
5.店铺的层级
在其他条件相同的情况下,店铺层级越高,能够得到的自然搜索流量就越高,当层级上升的时候,自然搜索排名就会上升,层级排名下降的时候,搜素排名也会下降。
在层级排名中,第一和第二层级是属于底层卖家的,这两个层级的卖家数占到了全部卖家的百分之70,但是他们可以分到的搜索流量只有百分之30:三到五层级属于腰部卖家,占到了全部卖家的百分之25,但是他们所获得搜索流量是百分之40,最后就是第六层级和第七层级,他们可以分走百分之30的搜索流量。所以当我们的自然搜索流量到了瓶颈期上不去的时候,我们可以提升自己的店铺层级来获得更多的自然搜索流量,一般用直通车带一下。
6.收藏加购率
在宝贝的新品期,收藏加购反映了商品的潜力和人气。我们要这两个数据在行业平均以上,那这个宝贝会有成为爆款的潜力。行业平均值可以在生意参谋里看。
7.售后反馈情况
主要体现在好评率,优质买家秀,追评情况还有回购率。我们做一些高客单价的商品的时候维护老客户是很重要的。
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一些拼多多卖家也希望能够做好店铺的权重,但是大家是否了解拼多多店铺权重到底受到了哪些因素的影响呢?又该怎么去查询呢?
1、商品价格
虽然拼多多这个平台以低价商品为主,但对于卖家来说,不能盲目跟随平台,只要把自己的商品价格调低,要知道如果商品价格过低,就会影响商品的权重,从而影响排名。
2、直通车
当你有了一定的销售基础,你就可以开车了。但是在直通车中,一定要注意不要随意更改商品的主图、SKU或详情页,因为开车时编辑这些内容也会降低商品的权重。
3、发货
对于商家发货这点拼多多看得很认真,如果因为物流没有及时更新,而受到拼多多的虚假/延迟发货的惩罚,使得店铺的权重降低,这就得不偿失了。那么卖方可以提前发货,48小时内输入单号就没问题了。
4、回复率
回复率是影响拼多多权重的重要因素。经常看到很多拼多多卖家抱怨回复率不达标,导致无法参加活动的报名,可见回复率的重要性。尽量及时回复买家。如果回复率不足,请给亲戚朋友留言,记得及时回复。
怎么查询?
1.首先,对于任何一个购物平台来说,销量绝对是衡量产品受欢迎程度的重要标准,拼多多也不例外。所以权重搜索中销量是第一大权重。如果你的宝贝在你的类目里一直占据销量第一,那么产品的关键词排名也绝对不低。
2.在线拼团的人数以及拼团的速度。在线拼团人数考核的就是你产品当前的热度。如果有大量的人在在线等待拼团,成团的速度也比较快,那么该产品肯定是热门产品,相应的产品排名肯定也不会太低。
当然,拼多多权重不能直接看到,但你可以通过后台的数据来分析,从而就能看出个大概。
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