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放弃400万粉丝的皇冠店铺，游鹿鹿在抖音如何做到“极致转化”？
随着红人经济的愈发成熟，以及新零售的迅速发展，红人品牌逐渐开始进行多渠道营销，如李子柒同名品牌全方位布局线上渠道，周扬青自创美妆品牌“纨素之肤”向直播电商渗透，更甚者直接放弃传统电商的经营，主攻抖音电商。
（图源微博“lovemimius游lulu”）
播主“lovemimius游鹿鹿”（以下简称“游鹿鹿”）正是转型抖音电商的代表之一，她的淘宝皇冠店铺已经超400万粉丝（截至2021年8月1日），因其选择在抖音经营布局，故原淘宝店铺已不再上新。在切入新赛道后，游鹿鹿快速掌握抖音平台的玩法，实现了红人电商的经营跃迁。
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全域平台的内容种草
游鹿鹿作为拥有13年淘宝店铺经验的时尚达人，深谙红人营销始终离不开种草的道理，其一改以往的单一渠道营销策略，在抖音开拓了全域平台的内容种草模式。
红人营销可以简单理解为：红人通过社交平台，与用户进行互动和交流，获得用户信任，再以上新预告导流至电商平台，实现销售转化。据了解，游鹿鹿目前仍保留这一模式，依靠淘宝店铺400多万粉丝和微博百万粉丝的私域流量池，为抖音直播带货引流。
在游鹿鹿的微博评论区，大量粉丝的留言足以说明其忠实粉丝之多，诸如“询问图片服饰会否出新品”“买了许多件”等评论；由此看出，游鹿鹿在社交平台上发布的内容，带有强劲的种草属性。此外，用户在淘宝追问店铺上新问题，客服会直接将其引导至抖音。
（图源淘宝“MIMIUS ULULU”）
外域平台的种草和引流，是游鹿鹿熟悉的内容营销。转战抖音电商后，视频种草已成为其营销的主要方式，更为关键的是，游鹿鹿在抖音的视频种草同样能沉淀和留存用户。
观察游鹿鹿发布的穿搭混剪和探店Vlog等视频内容可知，其通过上身效果和版型设计吸引用户，再以“韩系穿搭”“小个子显高显瘦穿搭”等常用话题来直播优惠预告，引导用户点击进入直播间。
（图源抖音“lovemimius游鹿鹿”）
值得注意的是，区别于其他商家和达人运用大量直播切片的二次反哺，游鹿鹿会在直播期间发布多条提前拍摄好的种草视频，更具吸引力和种草力。此外，游鹿鹿提前发布直播预告，让粉丝了解直播间的好物和价格，可以有效筛选有购买需求的粉丝进入直播间，提高销售转化。
据飞瓜数据显示，近30天内（2021年6月23日至2021年7月22日），游鹿鹿的视频平均点赞数为9357，评论数为431，说明其视频内容具有较高的热度；另外，在游鹿鹿观看人次最高的一场直播中，关注和视频推荐的推流占比超过六成，更能说明其视频种草属性之强。
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矩阵号差异开播提量
从淘宝转至抖音，最大的变化是平台机制不同，达人需要根据平台特性，结合自身产品特点，量身定制出一套直播带货的运营策略。
目前，游鹿鹿仅开设两个抖音账号，即“lovemimius游鹿鹿”和“曾伊伊”，前者主推预售和部分现货，后者主推现货和库存。游鹿鹿以不同的销售方式组建直播间，既可以更好地把控供销关系，又能精准吸纳拥有不同需求的人群。
这种现货和预售组合销售方式的一大优势，是配合游鹿鹿在内容种草期间，基于粉丝市场需求的调研，完成对直播间的供需匹配，意在增强供应端的可控性，实现产销合一。
此外，游鹿鹿主要在早上开播，曾伊伊固定在晚上开播；日场直播能够盘活边角流量，夜场直播可以活跃于流量充盈时段，如此的差异开播，能够尽可能覆盖更多流量时段。
（数据源于飞瓜数据）
据飞瓜数据显示，近30天内（2021年6月23日至2021年7月22日），游鹿鹿在抖音的总直播销售额达6465.6万元，曾伊伊的总直播销售额为76.4万元。不难看出，主次分明的矩阵账号，与销售额成正相关的关系。
红人电商正在适应新零售的发展，内容营销的方式也在逐步完善和改进。游鹿鹿在抖音平台的营销方式，无疑是自身和平台结合而成的经营盘，其重视内容种草和差异化的打法，在直播间已显成效。
（私信回复“抖音”获取带货资料）
现在由于生活条件好了，有许多人身体都呈现亚健康状态，所以有越来越多的人开始注重健身。
健身的方法有许多，现在有的年轻人选择去健身房锻炼身体，而有的人却选择在室外跑步、爬山、跳绳等各种锻炼方法。
今天给大家介绍的这位美女主人公，她就通过坚持跑步，而拥有了400多万粉丝。
这位美女她来自安徽，她的名字叫镜子，镜子的身高169cm，体重108斤。
精致的身材比例可以说是非常完美的，用句时髦的话说，肤白貌美大长腿，在镜子的身上体现了出来，而且她那性感的天鹅颈、锁骨线和直角肩，非常迷人。
镜子的性格非常开朗，人长得也很漂亮，五官精致，皮肤白皙。
人吃五谷杂粮没有不生病的，镜子在一次胆囊手术中把胆囊切除以后，她的体重降到了90斤，为了增强身体的免疫力，镜子决定锻炼身体，她的运动方法就是跑步。
如今是网络时代，有许多人通过网络介绍自己家乡的风土人情，镜子也通过手机直播自己跑步锻炼的过程。
在跑步锻炼的过程中，镜子发现自己的体质一天天地好起来，慢慢的跑步运动已经融入了镜子的生活，她每天都必须跑步。
边跑步边直播，镜子的粉丝一天天的迅速上涨，如今的镜子粉丝已经有400多万了，镜头前的镜子虽然不是明星，也不是模特，但是她可以称之为高颜值好身材的跑步女神。
镜子是一位非常自律的女孩，无论刮风下雨她都会去室外进行跑步，她每天都会把自己跑步的小视频发到网络上，可以说是风雨无阻。
镜子的爱好非常广泛，她不仅仅单单局限于跑步上，而且对于骑车、爬山、跳绳等，各种运动活动她都会去参加的，她还结识了许多室外运动爱好者，因为镜子的性格非常活泼开朗，她在朋友间的口碑都非常好，她赢得了许多朋友的喜欢。
镜子通过网络直播自己跑步，也带动了许多粉丝开始加入了跑步的队伍，这是镜子最高兴的事情，其实她跑步直播最大的目的，也是想带动更多的人加入运动的行列，因为生命在于运动，要想身体健康就必须坚持锻炼身体。
镜子为了能够带动更多的人加入健身的队伍，她每天都会坚持直播，坚持跑步，让镜子的身体越来越健康，精力更加充沛，身材比例更加完美，皮肤也更加紧致光滑。
镜子是通过跑步让自己的身体慢慢的好起来，也收获了友情，最让镜子兴奋的就是她带动了一批人加入了健身的队伍，她的坚持没有白费。
镜子是通过跑步锻炼身体的，如果现在的上班族没有时间，那么就选择其他适合自己的运动方法，坚持锻炼身体。
因为要想身体健康，身材比例完美，就必须坚持锻炼身体，这是不可置疑的事情，每天抽出半个小时的时间做一做居家运动，也能够锻炼身体。
结语：镜子是一位非常正能量的女孩儿，她通过坚持跑步不仅让身体更加健康也拥有了完美的身材比例，同时还带动了一大批人加入了锻炼身体的队伍。
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