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天猫、淘宝推出跨境供货平台，Lazada卖家：做了应对竞争的打算
日前，天猫、淘宝推出“跨境供货平台”，两个平台上的卖家可以“一键签约”，既可为Lazada、速卖通为东南亚、韩国市场开辟的“淘宝精选”频道供货，销售给该市场的6.6亿消费者，也可以为平台上的卖家供货。
《蓝海亿观网egainnews》了解到，签约后，淘宝、天猫卖家国内店铺的商品信息、优惠信息会同步到跨境电商供货平台，并自动翻译成当地语言。卖家收到国外的订单后，发货到国内的指定集运仓，然后由平台或分销商负责转运、清关、末端配送，如果有售后问题，也由平台和分销商负责。
对阿里巴巴来说，这是一举多得的策略。
据阿里巴巴集团公布2023财年第一季度（2022年4-6月）财报，阿里巴巴第一财季营收2055.6亿元，相较去年同期的2057.4亿元，微降了1.8亿元。
相比之下，国际零售部分势头良好，Lazada在东南亚的订单实现10%的同比健康增长，Trendyol订单同比增长46%，国际商业收入增长2%。
整体业绩来看，阿里巴巴今年的增量部分，来自国际电商，尤其是东南亚的布局上。相对的，国内电商市场已经进入存量竞争阶段。
近乎每一台手机上都会安装淘宝，但并不是每一个用户都使用淘宝购物。对国内天猫、淘宝卖家来说，想要获取更多的GMV难度越来越大，竞争也越来越激烈。
但是，东南亚还是增量市场，尤其是Shopee暂时走过近年来的峰值，慢慢进入低谷期，此前快速扩张造成的问题逐渐暴露的阶段，Lazada的增长越发醒目。
这种情况下，为淘宝、天猫上的优质卖家开辟出海渠道，直接将平台之间的壁垒打通，有助于扩展优质卖家的销量，同时也为Lazada、速卖通提供更多优质的货源渠道。
▌01 新增货源渠道？还是新增竞争对手？
天猫淘宝卖家可以给Lazada、速卖通供货，对一些跨境电商卖家来说，或许会在客观上带来更多的竞争。
Lazada越南卖家Cindy表示，表面上看，淘宝卖家可以给平台供货，也可以给平台上的卖家供货，“但是基于我个人的认知，目前已经在Lazada上开店的卖家，大部分都有自己的货源渠道，比如1688、义乌等，像我们还有自己的合作工厂，事实上并不太需要淘宝和天猫卖家的供货。这些卖家的货，可能给平台自营供货会更多一些。”
Cindy认为，目前的情况虽然不明确，但她已经做好了“迎接挑战”。
而主攻泰国市场的跨境电商卖家源叔，则表达了另一个观点。源叔认为，眼下东南亚市场确实很活跃，但限于网购兴盛时间短，目前大部分消费者购买的产品仍然以性价比为主要参考因素。
因此，平台有意引进天猫、淘宝上的优质卖家，或许是为了提升整个平台的品牌认可度做准备。
“Lazada在东南亚已经推出了LazMall，但目前只对知名品牌进行邀请入驻。天猫、淘宝上的优质卖家是经过平台检验的，同时又是新兴品牌，刚好可以弥补平台产品断层的问题。”
源叔认为，平台上普通产品主打性价比，难免在中间层次的产品上有所缺失。品牌卖家有一定格调，而且入驻要求也高。天猫、淘宝优质卖家给平台及平台卖家供货，或许能在一定程度上弥补上这个缺失。
卖家刘生则认为，目前阿里巴巴的国内业务增速放缓，影响到的不仅仅是底层中小卖家，头部优质卖家也面临同样的问题。
这个情况下，阿里巴巴为淘宝、天猫上的优质开放出海供货渠道，很可能只是让这些优质卖家先熟悉一下出海流程，这些卖家未来，很可能会参与海外市场竞争。
“目前，这些卖家可以直接在国内天猫、淘宝上给Lazada、速卖通平台及平台卖家供货，这个只是‘开胃菜’，主菜还在后头。”
刘生认为，目前国内卖家可以直接在国内平台上供货，说明阿里巴巴正在尝试将国内平台与Lazada、速卖通等阿里系的国际平台打通。
不难想象，一旦供货跑得通，接下来阿里或许会进一步打通国内外平台，到时候国内淘宝卖家就不仅仅只是在淘宝上给平台和卖家供货，有可能直接通过淘宝平台，就可以在Lazada、速卖通上开店。
届时，淘宝卖家、天猫卖家就真真正正参与进跨境市场份额的竞争。
▌02 阿里1688已满足跨境供货，淘宝、天猫入局为哪般？
事实上，阿里巴巴在“为跨境卖家提供货源”这件事上非常上心。
1688作为阿里巴巴的货源平台，最早是为国内的淘宝卖家供货，当然，也可以为其他国内电商平台的卖家供货。而2017年4月12日起，1688开通了跨境专供市场平台，开始给跨境电商卖家供货。
至2018年3月，跨境专供平台上就汇聚了全国近50万家中小企业，为速卖通、eBay、亚马逊、Lazada平台上的卖家提供海量产品。
在一年不到的时间里，1688跨境专供平台的交易规模和买家数量增长超过4倍。
同时，阿里巴巴国际站更是阿里集团第一个业务板块，从1999年开始至今，为超过2600万国际企业提供海量工厂货源。
一位跨境电商业内人士表示，目前以1688和阿里巴巴国际站的“火力覆盖面”来说，完全可以满足Lazada、速卖通上大部分卖家的需求，平台自身对货源的需求量，也没有想象中那么大。
从这点来看，此时让淘宝和天猫上的卖家也加入跨境供货大军，其实有些“鸡肋”，意义并不大。
但是，结合近期阿里巴巴整体的财报情况来看，或许能够看出一二：国内市场进入存量竞争，业绩下滑在所难免；东南亚市场正在攀升期，未来很可能还会有进一步发展。
对阿里巴巴来说，将国内市场的部分GMV增长压力转移到东南亚，是在合适不过的了。这可能是阿里巴巴的一个新尝试。
但该业内人士认为，由“平台买单”的可能性更大一些，大部分平台卖家暂时是不需要天猫和淘宝卖家供货的。
对国内卖家来说，多一个“出海供货渠道”，从心理上来说压力或许会小一些。
当然，最终结果如何，还有待时间验证。
我们也期待，这个政策能给跨境电商行业带来不一样的惊喜。（亿观分析组）
近些年来，随着国际贸易的频繁往来和发展，人们开始更多地习惯了跨境电商。中国跨境电商发展迅猛，已成为外贸转型升级的新动能、创新发展的新渠道。统计数据显示，中国跨境电商进出口5年增长近10倍，去年规模达到1.92万亿元(RMB)，同比增长18.6%。那么跨境电商未来的市场前景如何？跨境电商发展前景如何？
一、跨境电商的市场前景
近日，国家将聚焦行业痛点，解决跨境电商发展的共性问题，在不断优化RMB跨境结算的政策支持体系，包括完善跨境电商出口退换货等一系列政策措施，引导金融机构为市场提供良好便利的跨境RMB金融服务等，这些都意味着跨境电商的前景仍是一片蓝海。
目前在中国跨境电商零售出口目的地排名前五名中，有三个市场均位于东南亚地区。在国内跨境电商蓬勃发展的背景之下，出海东南亚也进入了黄金时期。从贸易环境来看，环境向好、政策支持、文化相近等优势叠加，让出海商机齐聚于东南亚。而东南亚跨境电商平台，自然是少不了Shopee和Lazada，它们都是东南亚电商平台的巨头，目前东南亚互联网普及率是全球公认的较快速的地区，市场消费水平也在迅速的发展，所以Shopee和Lazada等跨境电商的市场前景非常好。
二、跨境电商饰品需求
想做跨境电商，就要了解市场需求。Shopee和Lazada等跨境电商整体市场需求分为五大类，宠物用品、运动器材、电子周边、实用电子产品、还有深受欢迎的服装饰品。Shopee和Lazada等跨境电商平台其中80%是女性用户，而女性在电商平台的消费能力是强大的，对于时尚的追求和自身气质的打造更是不遗余力。根据数据显示平台畅销的产品都是以服装、美妆、饰品居多。
另外，东南亚地区是没有冬季的，一整年基本都是夏天，对于爱美的女性来说，夏季饰品搭配会被广泛应用。从经营角度来说，货运体积小或者重量轻、不易碎很少产生跨境售后问题、操作简单利润空间大、包装美观的产品特别适合做跨境电商，所以，饰品特别适合做Shopee和Lazada等跨境电商。当然，除了商品选好赛道以外，电商经营涉及的其他环节也要好好运作，这样才能在蓝海市场中占领核心地位。
三、跨境电商饰品供货平台
通过分析了解跨境电商饰品需求量巨大，而饰品品类的选择也至关重要，对商家来说饰品上架，产品图片的处理都是影响电商销售的关键因素。而目前市场上对饰品供应链把控不错的供货平台，莫桑优品当属独占鳌头。它整合了饰品的上游资源，还专注饰品趋势的莫桑钻领域和培育钻石，其自营开发的首饰产品SKU已超4000多个，联营合作的工厂就超100多家。
另外，莫桑优品平台支持商品一件代发，解决了很多新手商家的后顾之忧。其紧跟国内外时尚潮流趋势，快速更新平台饰品款式，保证商家饰品货源的差异化，满足用户追求独特饰品的需求。对比其他饰品供货渠道，其更能解决商家的全部痛点，旗下的钻饰云图可以解决商户饰品管理的所有问题，全部高质量饰品素材，包括高清产品照片、佩戴图片等，满足用户了解饰品细节的需求。在物流方面，莫桑优品可以实现用户下单后24小时内发货，为用户提供周到的购物体验。平台还解决了珠宝首饰行业的信息不对称、价位不透明、质量难控制、加工难集聚、数据累计难以及金融服务难等六大痛点问题，为跨境电商商户提供周到细致的服务，不仅推动珠宝首饰产业结构再升级，还保证商户跨境电商的一切运作。
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