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天猫新品创新中心：为1000个新锐品牌打造新品研发壁垒
经历了从0到1的品牌孵化器高速增长，被资本疯狂追逐，新锐品牌黑马如何持续找到超增速的第二增长曲线？如何打造能够保持品牌力长久不衰的竞争壁垒？
带着以上疑问，3月11日，来自全国各地的近200家新锐品牌齐聚阿里巴巴西溪园区报告厅，通过天猫新品创新中心黑马工厂与淘宝大学举办的第二期新锐品牌黑马实战训练营寻找最优解答案。
在当天参会的品牌中，既有靠新品研发复“活”的国民老牌，比如活力28、白猫、船牌、榄菊、心相印、得力等，也有被资本追捧的网红新锐品牌，比如ibaby、bebebus、罗曼、usmile、溪木源等。在这些品牌当中，有的已经拿到融资，有的已经启动了上市新三板，有的正在筹备IPO上市辅导中，正是天猫新品创新中心通过黑马工厂项目重点助力的1000个新锐品牌黑马的代表品牌。
图为3月11日天猫新品创新中心黑马工厂联合淘宝大学、天猫行业启动仪式现场
阿里巴巴集团副总裁家洛出席并在现场分享：“所有的消费品牌都值得通过新品研发重做一遍，这一定律在2021继续适用。作为品牌数字化转型以及新品牌孵化主阵地，天猫拥有最适合孵化新品牌的土壤，我们围绕新品牌的规模成长、新品研发以及上下游供应链整合，联合多方生态合作伙伴互通有无、彼此分享，为1000个新锐品牌黑马打造品牌壁垒。
图为阿里巴巴集团副总裁家洛在现场分享
在他看来，这一波新品牌在天猫迅速崛起，一方面源于中国作为全球最大消费市场，新消费人群持续涌现，消费需求多样性、消费习惯快速迭代，再加上科技创新普惠，催生了大量新品牌，并推动了营销、品牌、创意、设计、媒介、内容等多赛道规模生态创新。一方面与中国制造上下游产业链新一轮有效整合有关，越是供应链整合能力强的新锐品牌增长就越稳健。
新品研发成为1000个新锐品牌下一个增长曲线核心壁垒
通过快速发现细分消费需求，迭代自身商业模式，实现品牌从0到1超高速增长，成为新锐品牌黑马频出的“打爆公式”，如何通过新品研发重新整合供应链，让新品研发能力成为核心壁垒，成为新锐品牌面临下一个发展阶段的最关键课题。
天猫品牌营销中心总经理苏誉在现场表示：“作为天猫三新核心战略之一，新品牌成为拉动天猫平台激发供需两端创新的黑马和鲶鱼，2021年，天猫新品创新中心小目标是通过黑马工厂2.0项目，通过新品研发，继续为1000个新锐品牌黑马找到第二增长曲线的有效路径和方法论。”
图为天猫品牌营销中心总经理苏誉在现场分享
自2020年7月15日伊始，天猫宣布要在2年内助推5000个品牌成为所在行业的“独角兽”。此后天猫品牌营销中心先后通过天猫宝藏新品牌、天猫新品创新中心，联动1000个新锐品牌以及第三方生态合作方，不断为孵化新品牌加码创新。
在此次黑马工厂2.0实战训练营开营之前，3月2日，天猫宝藏新品牌还联手李佳琦通过“打分琦计划”为新品牌直播选品提供数据化决策能力以及基于直播场景新品牌创新力。
天猫新品创新中心黑马工厂联手淘宝大学，持续打造新品研发实战营
当天，淘宝大学业务负责人黄磊在现场分享称：“每个品类品牌的创立者和操盘者，对于所处行业、消费群体有深刻的认知。而随着年轻消费者的快速兴起、消费需求的多元化以及互联网的快速表达，你的目标人群正在成为你越来越不了解的人群，你所在的行业正在发生变化。我们希望大家在淘宝大学所搭建的课程中，能与天猫新品创新中心一起，去创新，找到属于自己的方法与工具。”
图为淘宝大学业务负责人黄磊在现场分享
天猫新品创新中心与淘宝大学在2021年持续深度合作，把行业能力和打造品牌新品的成功经验总结提炼，以“课程学习+答疑+实操”相结合的模式分享给更多天猫以及淘系商家， 让千万商家朋友们真正掌握可落地新品方法论和专业技能。
天猫新品创新中心黑马工厂与淘宝大学在此次实战营上发布了2021年小目标，全年将实现28个趋势产业新品研发供给，其中重点包括涂抹面膜、蜜粉、化妆刷、美眼仪、水牙线、裤型卫生巾、发膜、头皮护理、猫咪特色零食、衣物除菌剂、香薰香料、棉柔巾/洗脸巾、驱蚊、亲子推车、母婴睡眠、母婴水杯、宝宝护肤、文具、电热火锅、空气循环扇、洗地机等20多个趋势品类，进一步开拓新的市场赛道以及新品研发市场标准定义。
这一小目标设定主要源于黑马工厂第一期成果上的再次验证和拓展。早在2020年8月起，天猫新品创新中心联手淘宝大学启动了黑马工厂1.O第一期，在过去半年时间里，已经先后孵化了包括植物蛋白饮料、洗衣凝珠、潮玩盲盒、化妆镜、身体磨砂膏、手持挂烫机等6大行业40个趋势品类，与500家品牌合作共创，与53个品牌达成新品研发深度合作，其中已有101款趋势新品在去年双11成功上市，其中打爆4个成交千万级新品上市即爆品的新记录。
靠新品研发不仅为新锐品牌找到增长的密码，还可以让老品牌品牌力复“活”。
作为品牌代表之一，活力28电商负责人Amy曾分享称：“活力28作为第一个在央视打广告，第一个冠名春晚的地域国货品牌。在2020年做的最有魄力的创新决定之一，就是在距离双11不到两个月的时间，联合天猫新品创新中心、天猫行业切入高端香氛品类，研发出一款洗衣凝珠，成功赶上了双11期间上市，助力活力28成为该品类榜首品牌，成为品牌年度最大创新之一，极大提升品牌形象。
据透露，天猫新品创新中心TMIC和淘宝大学即将联合推出的新品创造营将于今年4月初开课，通过趋势解读、策略打造、实操演练等三天的系统化学习，更好帮助商家打通新品孵化、新品营销、新品运营的完整链路，打造现象级品牌单品。
记录新消费商业史，深度思考产业未来
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浪潮新消费消息，椰子创新品牌椰满满已于今年8月完成千万级Pre-A轮融资，投资方为奥牛资本。本轮资金主要用于团队拓展、新品研发、品牌建设。椰满满曾于今年三月获得新进创投的天使轮投资，这是椰满满今年的第二轮融资。
椰满满成立于2020年，以椰子烘焙垂直类目切入，在垂直品类建立品牌认知后将进一步拓展至椰子饮料及个护领域。其自主研发的爆款无面粉椰子蛋糕上市以来已在全网热销超200万袋。
椰子无疑是今年最火的概念之一，独特的风味和健康概念契合当下的消费升级大趋势。从喜茶的生打椰汁到瑞幸的生椰拿铁，各大品牌纷纷跟进推出椰子味产品；
根据天猫发布的《2020植物蛋白饮料创新趋势》，植物蛋白饮料中，椰子风味最受消费者青睐，增速高达109%。而在一众聚焦于椰子的新老品牌中，椰满满的脱颖而出与团队的爆品运营能力以及供应链掌控能力密不可分。
8月椰满满入选天猫美食新品牌创造营并被授予天猫宝藏新品牌称号，一举斩获创意新味赛道NO.1，10月在天猫美食新品牌出道盛典中荣获十大天猫最具潜力新品牌。
椰满满天猫旗舰店截止双十一当天，上线三月店铺销售额破1000w，斩获双十一必买榜单西式糕点类目热销榜NO.1。
创始人胡嘉慧在五年前创立了一家进口贸易公司，在经营进口健康食品的过程中胡嘉慧就注意到了椰子这个高频出现的健康元素，曾走访泰国、斯里兰卡、菲律宾、印度等椰子原产地，逐渐累积了丰富的东南亚椰子供应链资源，也渐渐地把自己走成了椰子专家。
基于历史的供应链资源积累，目前椰满满已与3家东南亚椰子工厂签订了中国独家总代，供应链网络遍布6个国家的近20家专业椰子工厂。对椰子供应链的掌控力让椰满满在原料成本的控制上占据先天优势。
凭借椰子原料优秀的性价比，椰满满也成为了歌帝梵、沪上阿姨、喜茶、seesaw等品牌背后的椰子原料供应商。
团队的国际视野及创新基因为椰满满的产品研发带来了独特视角。首款产品椰子轻蛋糕（使用椰子粉完全替代面粉制成的蛋糕）是椰满满自主研发的全新品类。目前已成为月销10w+的小爆品，成功开创新品类并成为品类NO1。
未来椰满满将持续通过创新打造差异化产品，同时通过独家合作生物科技公司，将食品科技概念融入产品，为“椰子+”概念带来更多的可能性。
渠道方面，线上布局以天猫旗舰店为核心、抖音旗舰店为重心加上小红书旗舰店为品牌辅助；椰满满同步扩大线上渠道版图，未来将会辐射到更多主流电商平台。
独特的产品定位和品牌调性，加上线上声量强力加持，椰满满也受到了线下渠道的青睐，椰满满已入驻话梅、无印良品、OLE，Citysuper等标杆性线下精品高超，同时正在布局便利店KA在内的便利店系统。不断获取流量的同时椰满满重视私域运营，目前已有上万人的活跃私域社群。
在强化心智方面，椰满满则注重品牌IP的打造，讲述了一个椰子小人椰满满，作为小航海家，去到世界各地，认识了不同的朋友，带回来好吃健康的椰子产品的故事。椰满满的IP故事契合创始人的个人经历，同时呼应椰满满中国品牌全球供应链的价值主张。
椰满满希望通过IP人物，把故事讲的更加丰满有趣。目前椰满满IP已延申到手办、盲盒、表情包等各种周边，未来会有更多有趣的互动，带领大家一起玩起来。
同时，品牌在场景打造方面，正在以更多线下场景和椰子文化沉浸式体验，传播健康、美味和轻松的品牌主张。
创始人胡嘉慧毕业于上海交通大学，有三年会员运营及五年进口贸易成功创业经验，在国际供应链、线上线下渠道运营有着丰富的经验及资源。
其他团队成员毕业于上海交大、复旦、浙大等高校，来自欧莱雅、洽洽、达能、王饱饱、Allbirds等知名业内公司，在消费品产品开发、市场推广、品牌打造等方面具备丰富的经验。
新消费赛道进入下半场，流量红利下降，新消费品牌需要更加把重点放在品牌打造，差异化爆品打造，以及可持续的供应链体系搭建，以提升全链条效率。
流量是手段而不是目的，必须站在战略级的高度做流量。
奥牛资本合伙人高翔表示：围绕社区场景下“衣食住行”消费升级，我们持续关注万亿食品市场下的健康化升级机会。
椰满满凭借在产品及供应链端的丰富积累，以原料端的独特优势和产品端优秀的研发创新能力，逐步构建差异化的产品壁垒，创始团队在品牌及渠道运营上均具备丰富的成功经验，在短时间内迅速完成爆品打造和品牌冷启动，我们看好团队在椰基产品赛道上的持续深耕，也期待未来共同探索更多的品牌场景化创新机会。【与2000多位一线新品牌创始人一起成长，】
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