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拼多多的官方推广平台(拼多多免费推广工具)

放大字体  缩小字体 发布日期:2022-12-04  来源:互联网  作者:麻布岗信息网  浏览次数:398
导读

今天有麻布岗信息网小编为大家分享以下内容: 拼多多付费推广怎么开才能不亏本?经验分享玩转直通车付费流量也就是直通车是电商必须要了解的一个概念。尤其是最近618,很多商家都想要通过开车来拉升流量。很多中小店铺付费流量占比非常高,平均下来能接近50%,推广费用占比这么多,可以说是在亏钱的,今天就来分享如何开车才能优化投产,赚到钱。可以主要分为下面四个阶段

今天有麻布岗信息网小编为大家分享以下内容:

拼多多付费推广怎么开才能不亏本?经验分享玩转直通车

付费流量也就是直通车是电商必须要了解的一个概念。尤其是最近618,很多商家都想要通过开车来拉升流量。很多中小店铺付费流量占比非常高,平均下来能接近50%,推广费用占比这么多,可以说是在亏钱的,今天就来分享如何开车才能优化投产,赚到钱。

可以主要分为下面四个阶段

1.测款阶段,每天预算100-200

2.起量阶段,付费占比30-60%

3.拉升阶段,付费占比20-40%

4.平稳期,付费占比10-30%(看你的类目和产品利润)

一、测款阶段

新链接刚上车,最好新建一个ocpx计划,限额100。出价比系统推荐的价格高一点,高个0.5到1块。这是为了让系统快速给我们曝光,出高价去获取优质的流量。因为刚建的计划没有权重,出价低了拿不到展现。没有经验的朋友,限额控制好。

ocpx计划的投产不好说,可能高,也可能低,如果投产太低,把这个计划停掉,新建一个ocpx计划,继续跑。

等到计划投产稳定后,追加到200限额。计划到达第二阶段,降低出价,优化投产,尽量让你的预算全天均匀的烧。

如果出价已经最低,还是烧的很快,1-7点这个时间段暂停投放。

第二阶段优化重点要根据投产来,投产高,就可以适当加价。投产低就降低出价。

点击率很重要,会影响曝光量,点击率高,获得的流量也越多,那么我们的点击价格PPC也能很快降下来。

上图就很明显,点击率5%以上的计划,PPC只有0.1。点击率低于5%的计划ppc高那么一点点。虽然这个不明显,其实也能说明问题。点击率越高,ppc越便宜。

只要你把质量分养高,PPC压到同类较低的水平,投产自然就起来了。

二、转化率出现波动该怎么办

有些朋友计划点击率波动大,这个时候有些商家就会点击率高的时候多烧钱,点击率低的时候不烧钱。这是一个错误的方法,系统对数据的积累需要一个过程,以前数据积累都是以24小时算,偶然的波动是正常的。拼多多大概是2个小时统计一次,数据的积累到反馈,需要一个过程。我优化计划都是看过去7天-30天的数据来优化的。

而且计划的调整不要过大,一脚油门,一脚刹车。会影响计划权重的提升。

三、PPC是越低越好吗?

其实不然,如果你是标品类目,需要卡排名。当然是排名越靠前,转化率越高,展现靠后的店铺必然会成为炮灰。因为大家的产品差异不大,用户倾向于购买排名靠前,销量又高,评价好的产品。

排名越靠前,竞争就越大,PPC就越高。所以标品店铺不要刻意追求低价引流,而是要卡排名,获得更靠前的排名,更高的点击率和转化率。

直通车开得好不好,最后不是看你的PPC有多低,而是投产优化的有多好。投产与转化率、客单价有关,但是拼多多店铺有个特点,客单价越高,转化率越低。

所以并不是客单价越高,投产就越好。相反你客单价越高,可能拿不到更多的免费流量。

四、流量拉升阶段

起量和拉升阶段可以放一起讲,因为拼多多的免费流量是需要付费流量带动的。

计划优化到一定阶段,点击率,转化率稳定,投产做到行业平均以上,就可以适当提升计划的出价,做阶段递增。计划在拉升的过程中,免费流量会上升,等到流量上升到一定阶段之后,达到瓶颈,流量就不增长了。

这个时候不要再强行拉升流量,而是降低ppc,稳住付费流量,参加活动,或者想办法补一点坑产。等店铺层级上升到另一个层次,免费流量又会继续上升。

在拉升流量的阶段,你可能会遇到出价提升或者流量放大后,投产变低的情况。如果投产波动不大,能承受,适当的增加出价。投产可能会变好。但是你价格不要加太多,会翻车。

流量提升了,投产稳定了,就进入了平稳期了,就可以不用那么频繁的去注意和优化了,把重心放在别的地方,比如客服啊、关联销售什么的上面了。所以直通车赚钱的核心还是在于前期打好质量分基础,然后拉升流量的同时稳定投产。

今天关于直通车怎么开的实操分享就到这里,欢迎点赞评论收藏,有问题也可以评论交流

看到很多新手商家对直通车的一些实操还是不太懂,今天这一篇文章就来和大家聊聊直通车。

一、付费推广概念直通车其实就是一个非常简单的推广工具,简单来说就是花钱买曝光。直通车不能够直接拿到流量,它拿到的东西叫做曝光,曝光不等于流量,曝光只是消费者能够看到你,仅此而已,流量是进店的才是流量,搞清楚这个问题之后可以解决后面我们遇到的很多的问题,很多人在愁,为啥我曝光高,点击少,说白了就是你的点击率太低了。二、新建计划主要讲的就是多多搜索的自定义计划,这里要设置的实操比较多。1、日限额首先是设置日限额,新品计划开一百块养计划权重即可。如果你产品之前测过,反馈不错对产品有信心,也可以做一个日限额的递增快速提权重,比如日限额每天50的递增,保持4天的递增,日限额都花完的话,是能保证计划有一个好的抬升的。2、分时折扣然后进入分时折扣版块,分时折扣可以根据店铺的成交时间进行设置。分享一个方法:就是在订单中导出最近数据的下单时间,做成一个24小时的统计表,然后根据成交的时间,筛选一下看看你的商品主要是集中在哪些时段成交的,那么分时折扣就在成交多、转化高的时间段设置折扣大一点,成交少、转化低的时间段折扣就设置低或者为0。这种方式会更加的全面,也会更合适,分时折扣的目的一个在于经费的细致化投放,实现利益的最大化,所以不要随便套用系统给的格式,还是要尽可能地贴合我们自己产品。3、关键词+出价选择你要推广的产品主体,选择好之后,就会出现选词和人群。智能词包和流量扩展包关闭,这里就不讲原理了,你直接理解它是一个小智能,其实和ocpx的展现规则一模一样,你们可以等到你的关键词有一定的数据之后再打开,这样会给他们加上一个标签方向。然后到了选词的界面,选词这个很简单,记住几个维度,词能够决定大致人群,但是决定不了精准人群,所以第一个选词方向关键词和你的商品是否匹配精准,不精准的不要。第二个看热度和竞争强度,词的热度越大,烧钱就越快。竞争强度这个就是字面意思,不用多解释吧。你选热度大的词,新品没有足够的销量评价基础,也没有权重和标签,转化肯定不好,再多的流量给你你也吃不下来,你觉得你的数据能好么,所以很多人会发现一个问题自己的日限额一会烧没了,而且数据差的一匹,自己睁大眼睛好好看,基本上就花几个大词上了,你们自己看是不是这个问题。出价版块,这里的基础出价就是你的默认出价,建议出价一般都是比较高的出价,所以市场平均出价会相对更加合适。精确溢价比例,这个东西,可以开,开个20%差不多了,自动调价关闭。4、人群关于人群溢价这个东西,其实这些人群对于新品来说初期都不准,只是一个大概的行业人群,所以没有必要去较真什么,先十一个人群全选,然后全部溢价百分之二十,再根据效果进行优化,删除投产不好的人群即可。5、创意最后到了创意版块,这个就是用来测试创意图效果的,智能创意不建议开,会影响免费流量入池,静态创意的话,只开四张和产品不同的图片,根据点击率优选两张即可,这样一个完整的计划模型就搭建好了。

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