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想做好淘宝店,商家要知道淘宝店的各种指标,比如动销率。那么动销的定义是什么?做动销需要注意些什么?带着这些问题,我们来看看下面吧!
一、动销的定义
简而言之,动销-即拉动销售,是指通过一系列的营销组合手段,在营销渠道终端上,提高单店/单点销售业绩的途径。促销是一种销售方式。
动销率的计算公式:动销率=有销量的产品数/店铺总产品数*100%,动销率数据越高说明我们的产品表现力是越好。另外,动销率及格线为80%,90%是优秀,100%是最好(这个是一个均值,根据类目不同有相应差别)。当店铺的动销率大于90%就不会影响店铺的效益。
另外,和动销率相对的还有滞销率,计算公式为,滞销率=滞销商品数/总产品数*100%。滞销商品指近90天,无编辑、无浏览、无成交的商品。
二、做动销需要注意什么?
1. 有明确的促销目的(提高知名度、清理库存、打造新的热销款、维护老客户吸引回头客)
2. 促销成本预算可控(促销活动是否有明确的成本规划,是否能在自己的可控范围内)
3. 促销幅度具备引力(跟往常相比,促销程度要更大)
4. 促销信息传播广泛(前期一定要规划好促销的信息传播渠道,尽可能的让自己的促销活动让更多的人知道。)
5. 促销时间控制得当(靠短暂的刺激让人记住你这个店铺,让人关注你的产品)
6. 促销参与方式方便
7. 促销手段要有创新
8. 促销后价值减损预防(构思策划促销活动的时候需要考虑促销参与者受众的心理特点,同样要考虑到错失促销活动的消费者的心理平衡。)
9. 对促销效果系统总结后,有针对性地做系统总结,检测促销是否有很好的反应,从中得到消费者的心理规律,使下一次促销能更完美。
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