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淘宝主图优化技巧，让店铺点击率飙升
只要是一个合格的卖家，就都应该知道店铺的销售额等于客单价乘以访客数乘以转化率。从这个公式里可以很明显地看到，在我们本身产品客单价不变的情况下，访客及转化率的多少直接影响了我们的销售额。产品的转化率则体现了产品的市场受欢迎程度。只要我们产品的转化率越高，淘宝给的展现量越大，访客也会越多，最终我们的销售额也就越大。点击率是影响流量最重要的因素之一，而主图又是影响着宝贝的点击率的主要因素。今天我就和大家说一下，一个优秀的主图如何制作出来。大家也可以关注我公众号，淘宝那点事儿，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。
图1（图片源于淘宝网，仅供参考）
关于主图的优化技巧，网上的文章有很多。但是大部分文章对于主图的要求都很简单，一般地要求都是主图简单清晰即可。款式为主的宝贝能够完全看清楚宝贝的样子，功能性的宝贝则能够将功能表达清楚。这个是没有问题，但是这个仅仅是宝贝主图的基本要求。那么什么样的主图点击率会高呢？我们今天就从主图高点击率的重要性来讲一下高点击率的主图应该注意的几点以及如何设计。
一、点击率指标对主图的影响
作为一个淘宝卖家，都知道产品的主图非常重要。宝贝在上架初期，淘宝的搜索引擎为了检测一个宝贝是否有前途，是否受卖家喜欢，是没有千人千面影响的。淘宝会根据你的产品属性及店铺标签给你的新产品一定的基础权重，也就是说会有一定的展现。在没有任何数据，以及有限的展现的情况下，点击率的高低直接体现了宝贝受欢迎的程度。淘宝本着客户喜欢的原则，前期对于点击率高的宝贝的扶持是很明显的。简单来说就是，你的点击率越高，淘宝给予你的展现量越大。在新品期把握住产品的点击率，淘宝就会源源不断的给你流量。这就是点击率的重要所在。
图2（图片源于淘宝网，仅供参考）
二、高点击率主图的基础
1、了解店铺流量分布
很多人不太注重理论知识，其实理论知识很重要，只有了解了一件事情的根本，才能很好的去操作。现在淘宝的流量构成中，手机端流量占据了淘宝流量的绝大部分。因为手机屏幕的大小及人们日常生活的碎片化，手机端的主图不仅影响着宝贝的点击率，同时对转化率的帮助也是很大的。但是手机和pc的屏幕显示又不一样，人们的浏览情况也不一样，所以随着手机端流量的越来越大，我们在主图的制作上更要去迎合手机屏幕的特点。这样才能获得更大的流量扶持。大家也可以关注我公众号，淘宝那点事儿，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。
2、高点击率主图的基本特点
一个好的主图一定要对目标人群有吸引力，让消费者看到就想点进去看看，看完后能够很快的下单。图片质量、美观度、营销文案、创意等等组合成的图片视觉内容正是影响消费者点击的重要因素，我们需要做的就是能够使消费者在这张主图上清楚地直观地看到他想要看到的内容。这样点击率也就不会低了。
三、影响高点击率主图的特点
1、产品要突出
作为一个淘宝卖家，我们肯定希望我们的产品卖出去，我们卖的是产品，所以我们的产品主体一定要清晰，占比一定要高，就是要一眼让消费者看清楚你卖的是什么。一个主体突出的主图，会给消费者最直观的感受，直接锁定这款产品就是他所需要的。而且我们会发现天猫店铺的产品表达就很直观。
2、主图要与宝贝的主关键词、大流量词保持一致
每个买家搜索关键词都是带着目的，比如他搜索碎花裙子，那么就是要碎花的；搜索长筒袜，短袜直接无视。所以尽量让主图与宝贝的主关键词，大流量词，特别是成交词一致。如果你的主词是可爱童装，那么主图就往可爱这个方向走。
图3（图片源于淘宝网，仅供参考）
3、搜索的关键词要在主图上体现出来
主图不仅仅是越美观越大气越好，而且需要把宝贝的主关键词，大流量词体现出来。比如你的关键词是婴儿可用消毒水，那是不是可以在主图上直接标明此消毒水可用于有婴儿的家庭，并写明医用级，让家长更加放心使用。主图上表达了消费者正想寻找的东西，点击率也就不会低了。消费者搜索的关键词充分的告诉了我们他们最想直观的看到什么。
图4（图片源于淘宝网，仅供参考）
4、主图文案要直击买家需求
很多卖家都有一个喜欢，就是喜欢给自己的宝贝找很多卖点，其实很多卖家等于没有卖点。我们的产品卖点不需要很多，太多会让消费者记不住。我们需要做的只要展现核心的卖点就可以了。产品的核心卖点要以显眼的方式展示在主图上，你的消费者是追求特价，还是追求品质，要静音还是要功能多，研究清楚这些，主图的文案也就知道要写什么了。有些卖家提炼的卖点不好，是因为你认为的卖点，不是消费者所接受，所需要的卖点，那么也就没有吸引力。
比如儿童牙膏，每个家长都会担心小朋友刷牙的时候把牙膏吃进肚子里，如果你的主图文案中写“牙医推荐可以吃的牙膏”，那么千言万语都不如这一句话能打动宝妈们的心，毕竟小朋友们可能不爱刷牙也不怎么会刷牙。
图5（图片源于淘宝网，仅供参考）
5、避免牛皮癣
这个很多人常犯的错误，很多卖家都想在主图上展现太多的信息，但是主图就是那么大，太多的内容造成牛皮癣。而且我们打开淘宝搜索看，确实会发现很多宝贝把一些无意义的文字放在主图上。这些文字是有一点意义，但是并不大，还没有重要到放在主图上。以及一些自以为高明有趣的文案，其实消费者很难看懂，也要尽量避免放在主图上。消费者需要的是直观，而不是需要动脑去研究。营销学上有个三秒法则，就是消费者看到你的宝贝最多给三秒做决定，是忽视还是停留，三秒钟根本看不了太多的文案。所以不要在主图上同时突出太多的卖点，不得不加的卖点可以缩小，合理的去进行排版。其实淘宝搜索页面上同质量同价值的宝贝太多了，分到每个宝贝上的选择时间还不到一秒钟，更不要说三秒了。
图6（图片源于淘宝网，仅供参考）
6、做迎合固定消费者的主图
现在很多人都在说细分市场，就是我只把握住最喜欢我的那部分客户即可。所以我们在做主图时也要这个思路，做的主图其实是为了迎合一部分的人，而不是迎合所有的人，也没有任何的主图能够迎合所有的人。我们一定要改变自己的思维，我们的主图，会购买的那群人喜欢就够了，或者也可以说在精准流量下获得高点击率就可以了。
分析了这么多，那么该如何设计出高点击率的主图，让自己店铺的商品从一众同类商品中脱颖而出，我想每一位卖家应该都有自己的想法了，就算是新手卖家，只要好好分析自己产品的特点，卖点，用心对待，也能够找到设计高点击率主图的窍门，制作出一张能够带来流量的主图。
为平台电商的淘宝，我们都是知道点击率是核心数据之一，点击率的高低直接影响着你店铺的产出。并且，如果你的点击率数据很好的话，平台会给予更多的展现扶持，尤其是链接上架前期。在影响点击率的因素中，主图是其中最重要因素之一。一个突出产品卖点，让人眼前一亮的主图，可以很大程度的提高我们宝贝的点击率。从专业来讲，根据不同的类目特性，产品主图的制作有很多不同的构图法。掌握一两种好的构图方法可以让你的照片更具魅力，同时让你在后期处理图片的时候可以节省大量的时间和精力。因为一个好的构图是整体画面的根基，其他的加上光影的体现，整体环境的搭配，和产品本身的特点来进行配合。可以使产品图片大放异彩。
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想要做好一副主图，必要的构图方式是重中之重。今天我就专门给大家讲解了各种构图法的利弊和适合展示的商品内容。我们在拍摄画面的时候可以根据汇总的构图知识点去寻找一两种适合你的构图方法，再从以往的单一构图教程中重点学习。或者我们也可以选择几种构图方法混合运用来达到更好的效果。我们重点讲解过的构图方法总共有8种，每一种都有其特有的表现形式。同时每一种给人传达的视觉效果也各有不同。下面让小编再给大家一一介绍一下这八种方法吧。
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一、三角形构图法：
我们看上图，这个构图法的特点就是将产品摆放到三角形区域内，这样的构图法就是三角形构图法。三角形构图法的优点在于，它可以形成一个稳定的整体区域。这样拍照或者制作图片的时候，画面不会太散乱，能很好的表现出视觉中心位置，让看的人一眼就看出你要突出什么。适合于无需真人模特的产品图片拍摄和稳重大气的海报设计等处。
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二、对角线构图法：
我们看上图，这个就是对角线构图法，其实对角线构图法是引导线构图法的一个分支，就是在画面的两个对角连成一条引导线，将画面沿着引导线进行分布。可以是直线，曲线，甚至是折线等，只要是遵循整体画面的延伸方向往两个对角延伸的，都为对角线构图法。对角线构图的特点在于它呈现的视觉效果是倾斜的，引导线可以带着观众的视线“走”遍整个画面。把画面安排在对角线上，更有立体感、延伸感和运动感。同时对角线构图法可以增强画面的纵深感。使得画面变得更加有张力。主要运用于海报和产品实物图当中可用于各个产品类目。
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三、中心构图法：
上图就是典型的中心构图法。中心构图法又称之为中央构图法，中间构图法。顾名思义就是将画面的主体，放在画面的正中间，当主体位于中心部位的时候，人的视线自然而然的都集中在了这个点上。中心构图法的特点是能充分体现产品本身。这种构图方法的最大优点就在于主体突出、明确，而且画面容易取得左右平衡的效果。主要用于主图的标准化展示。这一方法的缺点是相对比较平淡，中规中矩。缺乏一定的活力和动感，适合各种类目拍摄照片使用。
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四、紧凑式构图法：
上图案例就是紧凑型构图法，紧凑式构图也是摄影中常常采用的构图方法，紧凑式构图法的特点是将被摄主体以特写的形式加以放大，使被摄主体以局部放大的形式布满画面，紧凑式构图的画面具有饱满、紧凑、细腻等特征。紧凑式构图法的特点是突出特点。紧凑式构图法，常用于人物肖像、显微摄影，或者表现局部细节。运用了紧凑的构图方式来刻画局部，能达到出传神的境界，给观众留下深刻的视觉印象，令人难忘。更适合拍摄食品类目，和饰品类目的产品。
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五、对称式构图法：
上图可以说是对称性构图法。对称，顾名思义就是左右一样或者相近，象征一种高度整齐的程度。比如蝴蝶，它的形体和翅翼花纹的对称美，一直为人们所欣赏。在摄影作品中对称的画面也经常见到，特别在舞台摄影中运用的较多。但大多数摄影作品，构图都不是追求一半对一半的对称，而是刻意使得画面的视觉均衡。对称的形态在视觉上有自然安定、均衡、协调、整齐、典雅、庄重完美的朴素美感，符合人们的视觉习惯，我们中国人讲究字正腔圆，这一点在我们古代的宫殿中，饰品上包括现在结婚时用的大红喜字都是对称的，所以对称式的处理手法有着浓重的中国特色。这一构图法适合于各种类目的产品对称拍摄。
六、垂直构图法：
如图7，用的就是典型的垂直构图法。垂直构图法通常用来拍摄直立的物体,垂直的视觉效果和竖直的线条会体现出产品的高度，有秩序的排列和组合，会给人一种秩序感和稳定感。垂直构图法源于左右方向力的均衡状态，因此垂直构图可用来展现挺拔的视觉感，是展现力的美感的构图。垂直构图法的优点就是，有极强的展现力，可以充分的表现产品，让人感觉画面平衡有秩序有很强的稳定感，同时又具有庄严肃穆和安静的表现力。在淘宝当中多用于产品主图中的产品排列展示。同时对被摄产品的形状有一定的要求，通常是类似于口红，钢笔等细长外观的产品。
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七、X形构图法：
我们看案例图，上图的口红就是X形构图法。X形构图法是对角线构图的复杂版，顾名思义就是将产品或者线条，按照x的形式排列组合的构图方式。X形构图法的特点是透视感强，有利于把人的视线从四周引向中心位置，或者是将人的视线从中心位置引向四周。使画面具有力量感。适合于各类产品主图与图片的拍摄中使用。
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八、九宫格构图法：
九宫格构图法有一些人也会称为“井”字构图法。它是构图法中最常见最基本的方法之一。它是通过分格的形式，把画面的上、下、左、右四个边平均分配成三等分，然后用直线把对应的点连接起来，使得画面当中形成一个井字。整体画面被分成九个格子。“九宫格”的称呼也由此而来。而交叉线产生的那四个交叉点，在国外的摄影理论中称之为“趣味中心”，也就是我们要表现的主体产品所在的最合理位置。如图9中我们给大家标示出来的红十字的位置。就是画面的趣味中心。九宫格构图法实际上运用的就是黄金分割线定律，利用将画面放置于“趣味中心”的方法，使得画面更加舒适。这一方法最灵活且最万能，适用于各种类目的照片拍摄和海报设计。
以上就是各类构图法的构图方式和画面传达的不同效果和具体的适用范围了，我们可以选择适合我们产品类目的构图方法，利用这些方法使我们的产品照片更具特色和吸引力。
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