今天有麻布岗信息网小编为大家分享以下内容：
掌握这四种直播技巧，让你的直播间更有吸引力
只有掌握了这四种直播技巧，才能推动直播间的转型。
想要在直播间实现快速转化，找到产品卖点是核心，还要利用你独特的优势让消费者产生信任感，从而达成交易。
1.买了就送。
在电商行业，折扣、做活动、满减是常见的套路，在我们直播间也是一样。下单就送礼品，能让消费者在心里更满意，觉得自己占到便宜，促进成交。
2.限量发售。
在直播间里，主播们往往会通过“限时特卖”或者“限量秒杀”等一些打折促销的方式来宣传自己。限量可以提高消费者对产品价值的感知，让产品更有吸引力，从而提高产品销量。
3.抽奖和赠送福利礼品。
只要是做过直播的、看过直播的都知道，直播间的抽奖和福利派送都是非常有用的直播技巧。一方面可以提升直播间的人气，另一方面也可以更好地让消费者在直播间达成交易。
4.价格策略
便宜是粉丝关注主播的主要动力，折扣大的产品意味着粉丝的依存度更大。主播可以通过直播技巧的引导，打一场价格战，就是让观众觉得“买就是赚”，销量也能稳步攀升。
这些短视频直播技术可以一次使用一个，也可以在每次直播中依次使用，我们的目的都是为了更好地促进直播间转化、提升直播间人气。
另外，我还整理了一些关于直播的红区，帮你快速熟悉直播带货，避免踩雷。
红区一、用dou币来抽奖。
如果你想提升直播间的热度，打造好的直播间数据，善用福袋是个不错的手段。但是，如果想在直播间抽奖物品，就要用相对应的福袋，不可以用福袋来代替。而且一定要及时发货，最好能在直播结束后的三天内发货。
红区二、:演戏卖惨。
一些直播间会编造一些稀奇古怪、虚假博眼球的情节来演戏，夸大商品价格，造成矛盾砍价的虚假宣传。
去年11月，在直播间殴打商家，逼迫商家降价的直播间——直播权将被封禁七天；夫妻为了带货对外称离婚——扣2000元押金；假装破产亏本销售——产品分享功能会被关闭。
误区三、把消费者引导到其他平台
将消费者引导到其他平台的行为是触及短视频平台的红线。比如直播中通过评论引导，首页加好友、电话都是不允许的。
红区四、:放外链接
产品详情页面没有准确描述产品的形状、质量和参数。只有秒杀链接、福利链接、包邮链接、价格链接、福袋等链接是违反规定的。
红区五、虚假宣传
夸大或者虚假描述商品信息，过度承诺使用效果，或者恶意贬低第三方，用极限词宣传商品的都是不能接受的。
直播时不要夸大宣传，超出了商品的功效。化妆品不能宣传特殊功效，食品不能宣传有保健功效等。
艾米直播
艾米直播，诞生于2013年，是国内创立最早的美女直播平台之一 。各媒体机构、各领域名人、达人可通过艾米直播间进行视频互动直播、才艺表演、嘉宾访谈、娱乐活动等，并和网友进行深度互动交流，享受前所未有的视频互动体验。
艾米直播与即构科技一直保持着相对较好的合作关系。近期，即构科技与艾米直播的商务及用户增长负责人赵春鹏赵总进行了一场简单愉悦的对话：
01
您觉得目前的直播形态中，哪些直播互动或者形式是您见到比较有意思的？
直播可以说从2G时代就起来了，像诺基亚时代实现了基础的通话，当时如果在同一手机上预装载同样的软件就能实现基础的视频通话和语聊房的功能，也就是简单版的线上直播。
其实直播平台发展到今天，在国内已经是一个相对成熟的状态了。很难再有异军之马。但形态依然在发生变化，依然有人想出了很多我们之前没有想到的一些形式或者内容。比如知识类直播，在监管越发严格的情况下，这样一些规范、相对正气的内容会被越来越多的人看到。放在艾米直播这样一个平台，可能就是一些健身类、穿搭类的直播会越来越受到关注。还有一些比如打擂台的这种互动形式，或者一些竞技形式的直播，都可以比较好的提升直播互动的趣味性，记得即构首创直播连麦的时候，艾米直播也应用了，当时连麦可以说是一个非常创新的直播形态，让大家的参与积极度都特别大的提升起来。
说再直白一些，直播形态源于人与人之间的互动，也源于不同人之间的个体吸引法则。其实看一下个体之间有哪些比较好的吸引法则，就可以创新对应的直播形态。
02
艾米直播在直播社交的方向里沉淀了很多年，有什么您觉得是艾米发展起来的必备因素吗？
我们艾米直播算是起步比较早的一批直播平台了，你可能很难想象到在我们这样一家比较互联网化的平台里，现在的老员工占比达到70%以上。我们这30岁以上的员工蛮多的，不全都是年轻人，基本都是高学历。所以团队，团队很重要。团队梯队以及团队的整体稳定性、战斗力，应该都是第一位的。
然后我们现在去下载一个app，可能除了长期霸屏的那几位，其他的在使用一段时间以后就会进入僵尸状态或者直接删除。所以固定、长期、稳定具有忠诚度的用户都比较难得。艾米就有这样一批非常稳定的用户，到现在我们有很多6年以上的老用户，每天固定的打开艾米直播。就像很多年的老朋友一样，每天习惯性的见个面。大家可能都觉得我们的定位有些来去匆匆和颜值化，但其实就像刚刚说的，直播形态变化，靠的更多是内容和人与人之间的吸引法则。
而这样一批用户，更多的就是我们app的付费用户，属于中坚力量。有很多的应用在今天可能活跃度比较高，但付费意愿却非常低。所以这是艾米直播的优势。然后我们在16年那会可能错过了直播风潮，很多直播平台那会在电影院线以及一些现在合作平台疯狂的砸钱进入去投放广告，但我们没有，最终可能有得有失吧。但好在我们还是以比较好的服务和运维，收获了一大批忠实的老用户。
03
在直播场景中，您觉得哪些是最吸引用户的点，可以有效提升DAU的一般是什么？
在直播平台中，运营非常重要。吸引力法则对应的就是社交法则，我们一定要在用户吸引力法则中，由一个用户带来更多的用户。比如我们可以定位该用户的社交朋友圈，可能更多的聚焦在服装或者手游上，那就会推荐对应的圈子或者直播内容给用户。包括开放类似私密树洞的信息窗口，使用户可以更多的进行1V1的交流沟通。
直播平台更多时候也是搭建一个社交的平台，现在有很多用户其实都是相对孤独的个体。在现实中无法表达的情感，可以在直播平台上更好的倾诉。以一个现实未知的身份定位自己，重新刻画自己。相当于重塑一个灵魂，一个自己都觉得ok的灵魂。这也可能是平台吸引力法则的一部分吧，满足用户内心的深层次的表达需求和情感需求。
说到最后，其实还是靠内容和情感做平台与用户间的链接和纽带，才能保证一批又一批用户成为忠实用户。
04
和即构是怎么达成合作的，有没有其中印象比较深刻的地方？
我之前一直在深圳工作，和即构接触比较多。对即构印象很深的一点是服务非常好。我们有时候场景上线在晚上或者凌晨，即构从来没有缺席过。每一个产品、场景上线的时刻都和我们在一起，哈哈换句话说就是很有安全感。
在深圳的时候我还去过即构好多次，当时你们在桃源，搬到前海去的前面段时间我正好回武汉了。非常认同即构的企业文化，给人感觉务实不务虚。很多产品、方案是经过打磨验证以后的沉淀再输出，会认真负责的在技术、产品上精益求精，为客户创造提供价值。
在整个技术支撑的期间，我们给用户的体验也是非常良好的，在画质和音质上，尤其音质体现，我们可以看到即构在行业里应该是有非常明显的一个优势。
05
都说元宇宙是下一代互联网，您觉得直播行业在其中会发生什么变化？
会发生非常大的变化，比如今天我们很多公司或者平台，在没有元宇宙之前，可能只有极小的机会能在直播赛道里占据一个位置。但在元宇宙出现以后，可能会有后来者居上的机会。
很多人在说元宇宙务虚，我觉得不是的，只是这个载体过于庞大，需要支撑的点略多，所以才会有相对的虚实。但在元宇宙的泛娱乐形态中，我们可以想象的空间实在是太大了，今天我们想象起来很不可能的一些场景，比如跨空间的同步轧马路，这个是不是在未来的元宇宙里可以实现。轧马路这样一个简单的动作，只要匹配上现实世界中的地图以及百分百复刻的街道，岂不是可以解决很多异地的人一起轧马路的心愿。或者原来限定于视频语音交流的场景，在元宇宙空间中进一步扩大为不说百分百，但百分之80复刻现实世界的一个场景，也可以完完全全的改变我们现有的直播形态了。
所以，做好准备吧。就像艾米直播的logo美人鱼一样，灵活又曼妙。未来是什么样的，一起期待。
听见 | 专访荔枝音频负责人·沈俊聪
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