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随着平台流量成本越来越高，平台越来越内容化和信息化，产品呈现千人千面甚至一人千面，传统的店铺爆款玩法受到很多限制，需要采用新的运营理念，那么淘宝做全店动销难还是刷爆款难?下面麻布岗信息网小编为你们详细的讲讲!
对于某些类目的产品来说，爆款店的客户获取成本越来越高，维持爆款需要大量的付费投入。但是，通过全店动销的高动销率，带动整个产品的动销，提升店铺的层次和权重，可能是一种突破方式。
01.什么是全店动销所谓全店动销，是指店铺没有滞销商品，每个款都有获取流量的能力，同时多款宝贝的流量累积，实现整个店铺的动销转化。如果说爆款型店铺，是靠大爆款的单兵作战，那么全店动销则是靠多个小爆款，协同作战。
全店动销店有很多优势，比如老客户粘性好，动销结构合理，利润有保障，有利于店铺产值的积累，帮助店铺提升水平。同时，店铺流量不依赖单一爆款。如果不把鸡蛋放在篮子里，流量会相对稳定，风险会相对较低。但是动销店也有单品权重低的缺点。衡量全店动销情况的一个重要指标是动销率，其计算公式是:动销率=动销产品数/店铺总产品数*100%。动销率高，店铺权重会增加，带来基本流量。同时，高动销率也意味着店铺的商品结构良好，产品更符合市场需求。
全店动销不是简单的买一单多件，而是有一定程度的连带效应，产品之间的流量可以相互转化，达到最大化的效果。比如借助A产品引进访客，25%的流量不能在这个链接上转化，而是在B或C产品上转化，这就是动销的意义。
02.全店动销的适用情况并不是所有的店铺都适合做全店动销。一般来说，店铺有单品打爆和全店动销两种玩法，那么，什么时候该选择全店动销玩法，什么时候又该使用单品打爆玩法呢?
这需要结合类目、产品自身的特性，以及企业的资源等因素来决定。
1.产品款式多，适合全店动销;产品差异性小，更适合单品打爆。
服装、创意产品等非标准产品，以及家居用品等款式多样的标准产品，由于产品差异大、关键词多、风格明显、长尾性能强、不可替代性强、情感溢价高，不一定单纯依靠单一产品的销量来获得优势，单纯依靠单一产品的销量很难做更适合全店动销。
请、反的，像奶粉、咖啡机这类标品，产品款式少，且高度标准化和同质化，往往需要打造爆款，通过销量规模来获得权重，玩法上也更多地采用关键词卡位、大单品、强推广的思路。
2.产品关联度高，适合全店动销;关联度低且集中，更适合单品打爆。
店铺内各产品之间关联或者互补，有利于产品之间互相带动，这类店铺往往有清晰的人群或者使用场景。
比如母婴用品中，孕产期用的孕产装、束腹带、防溢乳垫，奶瓶、奶盖、奶瓶清洗剂等都是成套购买;再比如宠物用品行业，铲屎官往往是宠物零食、驱虫、清洁等多种产品一起购买，这样有利于店铺整体的动销率。
对于某些类目，比如像五金产品，由于品类繁杂，扳手、螺丝、螺母等多种多样，但是每个品类的搜索人气都不高，市场规模存在天花板，即便做到爆款也不会有太大规模，这时候就适合全店动销，多款式操作。
相反的，有些类目中产品之间关联度非常低，难以相互带动，而且单品在类目中的需求占比很高，比如婴儿用品中的尿不湿，宠物食品中的主食，具有很大的市场规模，天花板足够高，做起来能够成为全店“销量担当"。
3.店铺有一定基础，货源、人力跟得上;店铺层级较低，适合先打造单品
如果店铺有一定基础，全店动销起款会相对容易。所以，当店铺层级较低的时候，还是应该集中精力放在打造单品上，集中做好一两个款。当店铺上升到一定级别后(尤其是3级以后)，就可以切换到全店动销。
全店动销往往需要持续的产品上新，SKU多、产品系列复杂、推广任务重，需要供应链端能够支提供足够丰富的新品，同时也需要充足的人力协作，才能顺畅的玩转下去。
03.全店动销的玩法要点玩转全店动销，并不是一个接一个的打爆产品，而应该通盘考虑，对全店产品进行整体的规划和布局，有节奏地提升店铺动销率，实现产品之间最大化的联动。
1.清晰的店铺定位
一些“小而美”的店铺，在全店动销方面表现很好，这是因为这些店铺有明确的定位，要么针对某类标签鲜明的人群，要么产品具有鲜明的风格，这样对于保持用户长期的粘性，是非常有利的。
商家也可以考虑把店铺定位为特色店或专品店，强化店铺的人群标签，这样在搜索首页的曝光率也会大大增加，当前期店铺标签做起来了，后期店内商品的推广便会顺畅很多。
2.”形散而神不散”的品项布局
虽然全店会有很多SKU，但这些SKU项目的选择也要围绕店铺定位进行布局，在价格档次、产品风格等方面都是一致的。如果同类商店跨越的子类太多，价格和风格差异太大，可能会导致商店标签模糊混乱，降低商店的权重。以外套为例，价格范围可以从几十元到近千元不等，风格多样，目标群体也不同。在初始项目布局中，可以参考淘宝的价格带，选择核心价格带和主要风格。在此基础上，布局多样化，加强店铺人群标签。
其实，店铺不一定要垂直产品，只围绕一个子类目。更好的操作思路之一是人群垂直，即围绕某个目标群体布局项目。这样，即使店铺跨越了子类目，也不会因为目标群体而模糊人群标签。比如购买手机壳的用户也可能想购买钢化膜、数据线、车载支架等等。客厅家具的商家也可以尝试做电视柜、茶几、沙发等垂直布局，品味相近。
3.有规律的上新节奏
有些商家为了图省事，一次性把所有的宝贝都上传了，这样是不合理的。这样后期产品上新跟不上，就会被平台算法判断为上新活跃度差，不利于店铺权重的提升。
正确的做法，是提前把准备上新的所有宝贝都计划安排好，根据要上新的产品总数量，分配到每周或每月，确定每次需上传的数量，在固定时间内上传(比如说每周四晚上)，尽量把好的款放在黄金时间上架，这样有利于平台算法形成抓取习惯，定期来抓取你的店铺数据
比如说，新开的女装店铺，一开始每天可以上架一个宝贝，累计上架10个宝贝后，就可以按照固定周期(比如3天或7天)组团上新，比如一周上传8-10个宝贝，具体数量根据每月的产品总数来规划。
此外，还需要做好滞销商品下架，及时将近一个月销量低、反季节的产品下架，以免影响店铺动销率。
4.上新后尽快破零，做好关联动销
产品定期上新的同时，每款新品都要想办法尽快的破零，新品优惠券、老品关联、老客户、直通车、补单等手段，都是可行的办法。如果新品期不能实现破零，这款新品就可能被系统快速地放弃。
也许有些卖家会认为，只要每个月每个单品都有破零就行，这是远远不够的，这不叫动销。新品最好要5笔以上，最好是每个款都大于20笔以上。对于破零订单的数量，由于时间精力有限，要对不同的产品做具体安排，将深度动销和浅度动销单品进行合理组合。
以女装为例，深度动销的单品，初期可以通过数据化测款选出重点款，每款至少动销20单以上。其他不那么重要的宝贝，可以做浅度动销，破零建议5-10单以上，让每个产品都能拿到一定流量。
在破零过程中，要善于运用关联推荐，比如在设置详情页关联动销模块、产品组合套装、赠送小规格试用装、客服和售后关联推荐等，使产品之间形成联动效应。
5.优化搜索词，直通车低价引流
全店动销型产品属性多，关键词选择起来难度也很大。前期关键词的选取，要尽可能精准，比如类似“遮肚子显瘦连衣裙秋冬”，尽量不要用大词。
具体操作时，首先要确定核心关键词即产品词+核心属性词，可以利用淘宝搜索框里的下拉词，选定2~3个核心关键词的长尾词。确定核心词第4-5天后，在标题里再加入一个冷门属性词，不过这个词须符合你的产品属性。
用直通车做全店动销的思路是低价引流，也就是用其他引流方式以较低的价格获得精准流量，用低PPC实现最大引流。直通车主要是智能计划，具体操作是把同类型的宝宝放在一起。先在店里放6-11个产品优势产品，尽量集中在某一类产品上，不要有各种产品，否则会显得很乱。这些模型同时做SEO和排名，要把资源拆分成多个，砸到这些模型。同时开直通车，每个模型都要互相带流量，也要带动整个店铺的相关动销。
价格方面，每款宝贝定价为该行业平均价或者低于均价即可，前期价格不要太高，因为到了直通车急速期时，流量一般会很慢，不利于提高店铺流量和权重。
比如说，如果第一天只有一个访客浏览产品，说明定价太低，没人愿意看。这时候价格涨了10%，每半小时看一次再做具体调整。第二天根据实际情况适当涨价降价，持续一周。
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