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大家好，如果我们经常观察女装行业的数据，会发现低客单价的女装一般卖的比较好。当然，这不仅仅是指女装。基本上各种低客单价的产品都会卖的比较好，就是可以跑销量。那么高客单价产品如何做到全店动销?动销女装类目玩法。
根据生意参谋提供的资料显示或也可在手淘中搜索，女性服装、女性鞋子占据最大市场份额的客单价为30-70元，可以看出这些非标类目大部分市场都是低价产品覆盖，而非标类目大多是低价格产品，而女性服装、女鞋占据最大市场份额的客单价为30-70元，可以看出这些非标类目大部分市场都是低价格产品，所以你要把这些非标类目进行搜索，看看是否是高性价比产品，就看看是否是高性价比产品，你的店铺定位是高性价比产品，请您看看下吧!在此，高客价对比的是行业爆款均价，高客量单价定义为高于行业平均价格2-3倍。举例来说，单鞋女行业的爆款价格大多在60-128元之间，如果此类目产品以298或398为卖点，则是比行业爆款高的客单价产品，像这类产品一般情况下都是60-128元。
全店动销的基本思路是：
通过同时操作店铺多个测好款的宝贝，利用直通车等方式将宝贝的流量做起来，并达成一定的转化，流量涨起来之后再去带动新品的点击转化，最后店铺这样的宝贝越来越多，从而增加店铺的整体权重，又反作用于店铺产品推广的良性循环。
全店动销前期准备工作：
找个同类目店铺分析一下，比如我曾经分析过一个做全店动销比较典型的店铺。这个店铺款也不多，大概三十几个款式，基本每个款都是有销量的，而且销量差别不大，都是平均每天在5-30单之间，没有很爆的产品，也没有滞销的产品，整个店铺的销量是比较稳定，良性发展的，所以我们可以以这个店铺的策略为思路。
实战展示：假设我们现在有一个做高客单价女装的店铺
第一步：选好“小爆款”：通过直通车测款去选择5-8个自己要做的产品款式，这几个产品需要符合爆款的标准：点击率要在行业1.5倍以上(非标，直通车卡位在6-10名之间)，收藏加购要达到15%以上，转化率可以先不管(因为客单价高，转化低一点正常)。
第二步：把选定款流量做起来
比如选好了5个款式(A、B、C、D、E款)：这几个款分开操作，按照下面上架时间上架
周一上架A款式，我们一周需要能达成35单的销量
周二上架B款式，我们一周需要能达成40单的销量
周三上架C款式，我们一周需要能达成45单的销量
周四上架D款式，我们一周需要能达成50单的销量
周五上架E款式，我们一周需要能达成50单的销量
可能有人会说不知道怎么完成这样的销量，人工干预或者是付费都可以呀，当然最好是做付费，不鼓励人工干预。
A款式上架后，就要开始让A款的流量起来，我们可以通过做单品爆款的原理来做，第一天上车用直通车完成3单成交，注意直通车要开人群，我们要将人群精准投放在喜欢消费高客单价的人群，像月消费额度300以下这种，基本是喜欢低价位产品的，就可以不开该类人群，第二天也是同样的方式，直通车需要完成的销量要增加，比如7单，然后每天销量需要是递增的，把流量做起来。其余款式也是同样的操作手法。这样操作之后，店铺的4个产品的点击量就容易上去了，店铺的整体流量和权重就慢慢上去了。过程中要注意几点：
▲店内每款产品在一周内都要销量破零(滞销产品会拉低店铺的权重)
▲合理布局产品上下架时间，最好能确保每天都有产品上下架，增加店铺权重
▲产品做起来之后要去带动新品，最好要去做3个款的关联动销。
第三步：推动新品关联动销
比如通过A款的详情页成交了新品E款，那E款就有关联动销权重，只要成交量达到几十单，那么新品基本上每天可以获取几百的流量。关联动销做法：在畅销的宝贝详情页店铺活动板块、卖家推荐放上要推的新品。
新品上线前期可以采用拍下立减的优惠活动，主要针对老顾客，带动基础成交，快速积累新款前期销量。当新款做起来之后，就可以取消拍下立减活动，适当开直通车获得更多精准流量。以此类推，B、C、D产品流量、转化起来之后都要做新品关联，这样店铺内的产品持续输出流量，这就是全店动销的基本玩法。
通过案例展示，相信大家都知道全店动销的原理。它的优点是店铺权重高。这样每一款新产品都有一定的流量基础，新产品更容易有流量优势。其次，即使一个店铺的单一产品不好卖，也不会对店铺的整体发展产生太大影响。缺点是店铺在布局上不断推出新产品，老产品带动新产品。每个产品的权重都很低，单个产品的销量也不会太高。所以全店动销店的核心是保证好款的数量，同时要有源源不断的新款，联动动销。
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