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今天下午，一个朋友问我，为什么你的破烂卖得比别人好，虽然明明比别人贵？我说：品质为王，差异为王；我们的东西也不算太寒酸，质量绝对能通过检验。为什么比别人贵？就是因为分化！
然后给出下面的例子：
其实对差异化最简单的理解就是：和别人不一样！
这样做的好处就是打乱了买家的价格评估体系，让买家失去了评估价格的杠杆！
其方法千变万化；
可以通过相关赠品，也可以通过商品本身。方法有很多！
分享一个小案例。
因为B2C比太难，跨度太大，所以拿淘宝上的商品做比喻；(案例没有边界)
在淘宝搜索“呼啦圈”，卖的最好的是上图所示的软式呼啦圈，价格PK很激烈；
好几个都在12元！女人的事，做不好会很难，做好了会很容易。女人的钱最容易骗！)
但是下图这个通过商品的差异化把价格推得很高，而且只包括江浙沪！
话不多，但是理解！就是灵活运用！
还是那句话：品质为王，差异为王！
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