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五一、六一过后,卖家将迎来端午促销价格战,但随着节日促销的频率越来越高,消费者似乎进入了疲劳期,消费行为也越来越理性。在这样的情况下,单纯依靠降价来促进销售已经不能激起消费者的购物欲望。卖家真的要从消费者的角度出发,多方面考虑,创造新的热点。
首先要考虑到消费者的支付能力和实际需求。无论如何,消费者的储蓄是有限的。促销越频繁,每次平均购买力越弱。卖家要从长远角度出发,站在消费者的角度实现长期利益,而不是一次购买就实现利润最大化。因此,卖家更应该关注消费者自身的价值,与他们建立良好的联系,不仅为节日促销造势,还要与他们互动,建立情感联系和生活体验共鸣。
其次,淘宝店铺除了销售业绩,还应该注重店铺品牌的打造,以其独特的风格和理念引导消费者进行合理消费。网店主要静下心来考虑目标消费群体的特点及其深层次、情感上的需求,集中门店有限的资源为他们提供更好的服务,根据目标群体现有的、潜在的需求进行差异化营销,最终打造出鲜明的品牌定位和独特的品牌形象。只是盲目从众,希望通过一两次节日促销来俘获大众的心,迟早会被市场淘汰。
这篇文章摘自http://www.taozuankj.com。
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