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相信大家也都明显地感受到了,今年店铺流量越来越难获取了,而且流越来越贵。
“猜你喜欢”是手淘首页流量最重要也是流量最大的免费渠道,卖家朋友们一定要抓住这部分流量。
在淘宝“千人千面”的推荐机制下,怎么让商品出现在潜在客户手淘“猜你喜欢”流量池,成为卖家最关心的事情。
1猜你喜欢的原理
系统通过用户提供的搜索条件,根据类目、品牌、属性、产品、型号,把用户感兴趣的商品从产品库中提取出来,为用户初步输出结果。
然后将这些结果,根据商品人气分(销量)、商品质量分(品质退款率)、卖家DSR、商品搜索页点击率、商品转化率、跳失率、客服服务能力等维度进行商品排序,最终呈现在买家面前。
商品排列等级一般分为:
第1位,直通车
第2-3位,天猫
第4-8位,千人千面位置(优先显示最近浏览、曾经收藏、曾经加购、曾经购买)
第9位及以后,B店和C店平均竞争
比起搜索的激烈竞争,手淘"猜你喜欢"更容易获得流量。
2什么样的宝贝会优先进入“猜你喜欢”
1、店铺标签和产品标签越明确,产品越容易进入
在平台千人千面的推荐机制下,店铺标签和产品标签,恰好跟消费者的人群特征(行为特征)相匹配。标签越明确,被推荐的几率就越高。
2、店铺层级和活跃值较高,经常上新,动销率高
支付宝店铺层级在lv3以上,金牌卖家,店铺综合评分较高!
3、人气比较高,
4、参加过淘宝官方活动,并且售罄率较高,转化高
大多数的“猜你喜欢”板块的宝贝,付款人数都是比较多的(相对),其实这也好理解,因为淘宝的搜索引擎要推荐那些最有可能成交的商品。
在这种情况下,肯定是优先相信那些人气比较高、销量多、已经被市场检验了的商品。
3怎么才能入池“猜你喜欢”?
核心是打标,要不断地强化店铺标签和产品标签,不断地向“小而美”靠近。店铺布局商品时,要集中在某一个重点属性。因为属性越多,标签就越不明确。
比如:你卖的是连衣裙,店铺里面既有韩版又有欧美风,这样的话店铺就很难进入“猜你喜欢”流量池。
想要明确标签,我们可以通过癞蛤蟆工具箱的神搜卡S屏工具给宝贝和店铺打上标签。
此外,这个工具还可以进行非搜渠道B单操作,批量动销等,可以满足卖家多种运营需求。
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当新品前期通过B丹起量导致人群不精准时,我们可以通过直通车精准计划去强化标签。
在开车时,很多卖家想的是尽可能多地增加展现,往往会采取广泛匹配的方式去推广。虽然这样可以增加展现机会,但关键词却不精准了,不利于标签形成。
所以,对中小卖家来说,精准的直通车计划才是王道,尽量都围绕着同一个核心的属性词开计划。
我们可以通过癞蛤蟆工具箱的直通车实时点击分析器,获取到近30天的直通车实时点击记录,汇总分析每个点击的成交行为,做精细化直通车分析。
通过直通车关键词视图,一键查询任意宝贝的系统展现词,通过词根分析来确定竞品或者自己宝贝的系统标签以及推广方向。
通过直通车流量解析(人群)工具,批量查询流量解析数据,提取B单关键词,支持一键推荐优质人群。
或者可以通过直通车人群分配器,一键组合人群并自动同步至直通车后台计划,且以人群包命名,操作便捷方便。
一键获取人群数据批量分析优化,可获取实时数据。
更有优质人群推荐,自动罗列出精选人群,可根据需求筛选勾同步至直通车计划。
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宝贝想要进入“猜你喜欢”精品池,转化率越高,中选的几率就越高!因为淘宝商品的终极目的就是用户转化,入池“猜你喜欢”的目的也是让用户转化。
宝贝转化率越高(高于同行),说明大部分用户喜欢,那么进入精品池的几率就越大!
那么,如何提升宝贝的转化率呢?
从产品本身来看,选品很关键,既要满足目标用户的需求,产品本身质量也要过关,价格也得合适。
从引流角度来说,引流前需要优化关键字,设计好的主图,有基础的评价,然后充分利用好新品扶持期和付费流量吸引到种子用户。
主图和基础评价,我们可以借鉴竞品,从“抄”到“超”!
通过癞蛤蟆工具箱的车图下载器,一键采集下载同类目排名靠前的竞品主图,这都是经过市场验证的优质图片。
导出图片后,我们可以借鉴竞品的图片设计、构图、排版和文案等,图片设计要紧扣商品卖点和用户痛点。
商品亮点和用户痛点,我们可以通过宝贝详情分析器,一键采集下载多平台竞品宝贝的问大家/评论/买家秀和晒图等进行分析。
抓取评论中高频被提及的产品点,这些点进行深化,可能就会变成有价值的机会点,可以协助我们进行产品开发和卖点设计。
支持宝贝评论对比,批量下载买家秀,批量导出评语,筛选出优质评语后,我们可以根据自身宝贝的亮点,重新组合新的优质评价做商品的基础评价。
一个工具就可以满足卖家运营的多种需求,工具限时免费,还没领取的卖家赶紧在文末【阅读原文】抢先试用!
当链接有首页流量推荐时,就证明宝贝在同行中是有优势的,那么后期我们只需要在详情页、评价和问大家等地方去扩大自己的优势。
此外,新店想提升转化率,对于询盘但没有下单的客户,可以1-2小时后给客户单独发送一张优惠券刺激转化。
猜你喜欢可以为商品创造多次曝光,“后端运营”要在内容上去服务好消费者,多与客户产生良性互动,让客户就算不在店铺购买,也不能浪费了流量。
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