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好久不见了！获取流量的简单快速方法
当你掌握了一个社交平台的营销推广技巧，那么你可能会觉得你已经了解了所有的社交平台，这是存在于人与人之间最普遍的想法。
在实践中，我发现Pinterest的营销方式与脸书和Instagram等传统社交平台完全不同。这也是为什么大多数人推广FB或者Instagram相对容易，而Pinterest却无从下手的原因。
Pinterest是独立站最有价值的推广渠道。在这篇文章中，我将分享平台上所有的营销基础知识，包括设置材料，优化你的pin码，以及如何在平台上做广告。
Pinterest是什么？
Pinterest是一个社交媒体平台，允许用户(“Pinners”)将包含链接、描述和图像的pin保存到不同的板上，供以后使用。这些板可以设置为隐藏或公开模式。
用户可以通过手动上传图片和链接来创建图钉，将图钉收集在一块板上，或者通过搜索找到他们喜欢的图钉。我们推广他们最重要的方式就是通过板子获取流量，提高搜索pin的关键词排名。
Pinterest平台的终极目标是为用户存储最新鲜、最有创意的图片和灵感。平台用户被鼓励使用板来组织他们喜欢的图片，大多数Pinner也是这样做的。非商业用户一般不会在意别人是否看到他们的内容，喜欢就好。这就是为什么Pinterest可以选择创建“秘密”版块。
为什么要考虑在Pinterest上做营销推广？
上图是来自Pinterest的官方数据，其中66%的用户在浏览了商家的Pin图片后实际进行了购买。这个数据让我震惊！
首先，Pinterest目前拥有超过2亿的活跃用户。相比脸书和Instagram，当然没有他们那么多，但是对于一些特定产品的跨境电商卖家来说，平台的流量足够消化，平台上客户的客单价也远高于常规电商平台。
众所周知，Instagram，大部分用户的浏览行为只在于自己的Feed流，就像中国的微博一样。我觉得你应该很少在微博上搜吧？所以Instagram的营销更倾向于粉丝营销，而Pinterest则不同，因为大部分用户都是主动寻找自己想看的图片，而不是仅仅刷新Feed。
如果你想知道Pinterest是如何推动跨境电商的，那就看看下面的统计数据吧:
据统计，98%的人更倾向于在Pinterest上寻找新事物，而71%的人在其他社交媒体平台上。
平纳比普通用户更有可能成为主动购物者；当他们购物时，他们比那些不经常使用该平台的人多花费约29%(注意，Pinterest有2亿活跃用户)
93%的Pinners在Pinterest上搜索过或者准备购买。
Pinterest 80%的流量来自移动用户，可购买的pin功能让用户更容易转化为商家的客户。
40%的用户年收入超过10万美元(谷歌高级工程师税前年收入约15W美元，在美国属于中高收入水平)。
尤其是使用推广pin(站内付费广告)的商家，根据Pinterest，看到推广pin后，购买产品的一般都是Pinner。一般来说，不是指你做广告后看到你Pin的人，而是指看到你的广告并Pin你的产品的人。
什么类型的商家应该使用Pinterest进行营销？
大多数产品类型的卖家都符合Pinterest的营销规则，尤其是那些可以使用照片来呈现产品的卖家，比如服装、3C、家居等。
另外，B2C比B2B更适合，但这个结论并不全面。主要看你的受众和Pinterest的目标受众是否重叠。比如你是卖挖掘机的B2B商家，那就不合适。如果你是卖袜子的B2B商家，也可以找到一次性买100双的买家。
Pinterest用户社区分布
目前Pinterest的女性用户更多，使用频率也高于男性用户。女性占整个平台的70%，男性用户占30%。女人的钱还是好赚一些的！但根据Pinterest的数据，超过50%的新注册用户是男性。
一些更详细的数据:
1) 60%的Pinterest用户家庭有5岁或5岁以下的孩子。
2) 50%的千禧一代(1982-2000年出生的人)每个月都会使用Pinterest。
3)25岁至54岁的女性中有66%注册了Pinterest账号。
4) 40%的家庭年收入超过10万美元。
家庭收入统计很重要，因为它表明Pinterest吸引了更多可支配收入的用户。在Pinterest for Business的后台参考数据中可以看到以下数据。请仔细看看，对以后的营销有指导意义。
创建Pinterest档案
在Pinterest上推广营销的第一步，在整理图钉板和上传图片之前，我们需要设置好所有的设置，减少后期不必要的麻烦。
首先你需要确定你的信息是“商业信息”而不是你的英文名等个人信息，也就是说你需要注册一个商业账号，这对于后期的品牌影响力非常重要。如果你已经有了个人账户，那么你可以直接把它转换成企业账户。
准备工作所需的信息
在创建账户时，我们需要确保商业账户的信息与我们的独立网站和其他社交平台的信息一致，包括这里的品牌名称和标志，因为拥有Pinterest账户的用户必须拥有FB或Instagram账户。
在编辑数据的页面上，我们可以看到一个特色板功能，相当于设置顶板。利用好这个功能，以后会有意想不到的效果。使用该功能的前提是我们已经创建了板。
另外，特色版块也可以让我们的主页更加个性化。比如我们看到别人的特色板都是这样的。
组织Pinterest论坛
Pinterest营销好不好，部分取决于如何巧妙地组织董事会。在这里，我建议你把自己的产品板设置在更多的细分领域。比如你是服装厂商，可以设置成吊带上衣、牛仔上衣、吊带衫等。，而且还可以设置季节推荐等。以下是我总结的一些好处:
1)类别越小，我们可以优化的关键词就越多，从而让粉丝更容易找到板。
2)大多数2)Pinterest用户只对特定的pin感兴趣，所以越细分，他们越容易找到。
3)访客可以快速确定是否对你的板子感兴趣，粉丝相对精准。
同时，你也可以为你多次被钉的产品单独做一个板子。随着时间的推移，你的董事会将变得越来越细分。帮助游客选择产品也是一种导流。这样的产品本身转化率就很高，所以效果很好。
选择关键字
关键词在Pinterest营销中的作用，我排在第一位，是因为Pinterest的搜索机制。
Pinterest用户使用站内pin进行购物参考或直接购买。如果我们想确保其他人在发现产品时可以找到你的，那么我们需要将自己的pin标记为hashtags。当用户点击hashtags或者搜索关键词时，所有带标签的大头针都会出现在搜索结果页面，不考虑排名，这主要是由Pinterest的受欢迎程度决定的。
设置Hashtags标签的提示:
如果你不确定自己选择的标签是否受欢迎，可以通过Promoted Pins的广告工具来创建页面。和亚马逊等平台一样，输入相关关键词会出现推荐标签，可以显示每月的搜索次数。
不仅在Pinterest上，这些数据也可以作为Instagram、脸书等所有其他社交平台的参考。此外，对产品选择也有帮助。
Pinterest上有许多不同类型的内容。找一些做的好的Pinners，他们的板子可以作为我们的参考。
建议:你所有的大头针必须指向一个链接。链接到相关页面，别傻了。比如你发一张图片，然后指向你独立站的首页。
产品引脚
产品pin包含特定产品的图片或视频，然后通过点击立即购买或访问按钮直接将用户带到相关产品页面。这种别针在平台上最受欢迎。
博客帖子和内容
一般如果你是affiliate Alliance的博主，想引向自己的博客，可以在上面做一张图片，告诉别人你的文章是关于什么的，用图片向别人展示你的文章为什么值得一读。
图标内容
图标本身适合通过图片传播。如果你是信息、互联网等相关的网站。，那你就可以做信息图标来获取网站流量。
视频剪辑
视频在Instagram和现在的Pinterest上都很受欢迎。如果已经在Youtube上建立了自己的频道，可以直接导入。目前，自动播放视频仅适用于提升的引脚。
如何让别人看到你的大头针
这是另一个关键点。曝光度越高，你的销售业绩越好。
颜色
别针使用的颜色和颜色的数量很重要。
研究发现:
1.多种主色图片的访问量是单一主色图片的3.17倍。
2.红色调图像比蓝色调图像表现更好。
3.浅色调和非常暗的图片被重新钉住的概率很低。
什么规范内容最容易被钉住
当我们发布自己的Pin时，我们需要注意:
1.画面空白色或多余部分的比例要控制在30%以下。
2.图片可以有文字，但是图片之间不能占太多空间空。文字的颜色要和文字本身相配，但不能突兀。
3.每个图钉的图片数量不应超过4张(官方建议)
和大小。
建议尺码从1到2.8。
Pinterest上的文字起到什么作用？
Pinterest上的图片内容始终占据主导地位。这并不意味着文字是无用的。相反:虽然图片会吸引用户的眼球，但文字内容直接决定了他们是否决定点击。它还能找到合适的用户点击你的Pin(筛选客户)
如果我们没有正确的文字描述，告诉访问者Pinterest图片是什么，大部分用户可能会选择直接忽略。毕竟一页图片太多了。我们应该自然地、创造性地把我们自己的关键词放在我们的图钉和图板上，而不是像全球速卖通的大多数卖家那样直接堆砌关键词。
为了获得最佳结果，我们的Pin应该执行以下操作:
关键词:虽然在Pin描述中可以写500多个字符，但是用户只能看到前75-100个字符，除非他们点击进入。把重要的东西放在前面，增加点击量。
描述应该更自然:关键词很重要，但不能让用户却步。构建关键词会让用户反感，所以我们可以很自然的把关键词放在一个描述性的句子里。
产品的别针需要引导客户:比如你再卖一件纯棉短袖t恤，那么你就可以让用户知道你的t恤吸汗、舒适、散热等。，努力找到客户的痛点，让他们明白为什么要买你的产品。
使用强大的群组板功能。
这种方法可以产生良好的效果。
您可以邀请您的审阅者与您共同管理董事会。如果您每周发送第一批pin，您可以免费获得您的产品，2-5人可享受50%的折扣，等等。只要你的产品和潜在客户匹配，很多人都愿意这么做。
要将其他人添加到您的论坛，您只需使用论坛右上角带加号的灰色图标。
了解促销Pin的基本知识
推广的Pin是Pinterest广告系统，收费方式是竞价系统，可以设置自定义受众。
通过推广Pin，我们可以付费在目标用户的Feed流中显示我们的Pin。可以是图片，也可以是视频，看起来很像普通的图钉图钉。只是底部有一个提升的字。
促销销有以下广告形式:
网站流量，点击付费
品牌意识，千展万付
App安装，点击app下载页面支付。
通过视频提高品牌知名度，按每千次展示付费。注意:广告中的视频会自动播放。如果是普通Pin，用户需要自己点击才能玩。
我们可以设置每天的预算，同时，我们可以选择是否向搜索结果、用户订阅源或两者显示广告。
在广告的帮助下，我们可以选择是导入邮件列表还是直接设置受众和地址位置来决定显示。
我经营过FB，Ins，Pin广告。我个人觉得Pinterest的关键词和兴趣定位系统更精准，因为我设置的广告Pin每转一次，概率都很高，而Instagram就少很多。
Pinterest的广告和其他几个社交平台广告有些不同，不是效果，而是他的机制。
一个Pinterest的Pin图被别人重新pinned后，Pinterest带来的效果是非常持久的。也许一年后，你的原创Pin依然会积极传播，这也是我非常重视Pinterest营销的原因。所以如果你有精力，我强烈建议你学习这个平台。非常值得。
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