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昨晚19点，消失了109天的李佳琦忽然开始了直播，没有预告，也没有带货清单，只有简简单单的背景板“理性消费，快乐购物”。自6月3日持续停播至今，期间虽然也有过复播的传闻，但都只是传闻，直到昨晚低调复出。开播后，李佳琦复出的消息在朋友圈、微博等社交媒体流传开来，网友们通过搜索进入直播间，一度导致系统崩溃。（相信大家昨晚也都被这个男人刷屏了~）
截至结束直播时两个小时左右的时间，李佳琦直播间观看量超过6000万：57分钟场观突破2000万，1个半小时观看超3700万，最终观众超过6000万，点赞量达1.17亿。相关数据显示：这次直播的观看人次早已超越了618期间李佳琦大部分直播场次。通过观察，不难发现，李佳琦直播间这次有着很大的变化：①直播时间变化首先是开播时间提前了，从晚上七点半提前到七点；其次是直播时长缩短了，从五六个小时缩短到两个小时。③直播货品变化上架产品数量从此前上百个，变为不到30个。这27款产品以生活快消、美妆个护为主，还有少量服饰和家电品类，几乎每款都在30秒内售罄。②直播风格变化李佳琦在直播间的口头禅从“OMG，买它”变成了“理性消费、快了购物”，并且多次在直播中提到“有需要再买，不要为了支持而买不需要的产品”。虽然粉丝的热情超出预期，但在品牌方想要继续加货时，李佳琦直接在直播间对话品牌：“不要随便加货，这样会发货时间变长。”最后，李佳琦以“准备仓促，备货不足”为由，匆匆下播。开播时说的将上架40来款商品，最终也只上架了27款。从这次直播来看，李佳琦一定是对大环境有所观察，并经过深思熟虑选品后，才开启了此次复出的尝试。这也说明了李佳琦和他的团队将开启转型，更加理性和讲求产品体验，而非只为销量而利用噱头话术。同时，在平台端、商家端以及消费市场端，李佳琦此次复出，也具有一定的意义。①平台端淘宝平台承接超头主播退场后的流量外溢，一方面试图将流量输送给中腰部主播和品牌店播，另一方面通过培养新主播、站外引进或官方选秀等方式，挖掘有实力的新主播。比如淘宝直播对首页进行了调整，重点主播的推荐界面和入口变成了根据算法推荐的店播，甚至在9月还在分发机制上效仿抖音……然而，成效并不明显。一方面，腰部主播成长过程漫长，后来者短时间内难以补位，用户早已流失；另一方面，外部主播入淘难以适应，引流变现效果不尽人意。对平台来说，双十一将至，李佳琦回归，可以抢回一部分用户，也能在某种程度上让淘宝和抖快形成良性的竞争格局。②商家端绝大部分流量集中在头部超级主播，逐渐掌握了绝对的影响力和话语权，也有了更大的议价能力，直接挤压商家的利润空间。目前来看，直播电商行业快速增长，品牌自播和店播已成趋势，头部主播的影响呈现弱化；同时相关部门网络主播划出31道“红线”，加强了监管和规范引导。直播带货的核心，逐渐从吆喝走向靠谱的产品和更可持续的性价比。未来，商家会越来越倾向于自播，就算是找主播带货，也会越来越理性地投放费用。李佳琦是一个管理比较规范的优质主播，良币驱逐劣币，给商家和消费者更多的选择，并不是件坏事！③市场端当前宏观环境下，消费市场低迷，如何恢复民众的消费信心，已经成为激活消费市场、促进经济复苏的关键。李佳琦作为超级头部主播。具有单日销售额超百亿的能力，停播后导致冲动购买减少。此次复出，需求积聚下，有望在双11大促集中释放！所以，李佳琦此次回归，行业有望逐步回暖，市场也具备较强爆发力，对于淘系、美妆行业及紧密合作的美妆品牌，均为重大利好！李佳琦，无疑是今年下半年美妆销售超预期的引擎。总之，对商家来说，还是搭建自己的直播团队更靠谱。商家坚持自播，才是长远之计！麻布岗信息网(www.517338.com)综合在线信息,汇聚城市生活,美食,购物,旅游,房产,交通,家居,财经,教育,健康,娱乐,历史,汽车,生活消费门户网站
