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众所周知,一个天猫店铺要想获得更多的流量和访客,就必须多做推广,多参加活动。然而,并不是仅仅几个活动就能让我们的产品畅销。在这个过程中,活动运营策略非常重要。
1.抢劫活动
要求天猫商家利用好活动,在短时间内缩短差距或者反超对手。在选择产品的时候,要寻找那些有爆发潜力,受众基础,嘉宾名单高的,这样才能轻松完成活动KPI。
2.爆炸突破
要求商家快速启动一个产品的销量,排在最前面。买家搜索关键词时,可以率先看到我们的产品,从而增加转化和沉淀的概率。
通过爆款拉起店铺,可以在短时间内抢占一定的流量市场,对引流优化要求较高。但如果控制得好,就能获得流量。
3.基准测试和升级
如果目标产品是某型号的小熊加湿器,如果你有一个假想敌,你需要迅速制定出一套作战策略来打败他或者抢夺他的流量访客。
可以是高卡位,差异化卖点;差异化可以体现在价格、图片、服务上,不同阶段我们要重点关注的差异化是不一样的。
4.密集回购
要求商家经营的商品是复购率高的淘宝,比如零食、化妆品等。运营的重点是拉新固旧,激活老客户进行多重复购。
大部分人还是搜索品牌词买化妆品直通车。如果他们做一个品牌,他们会用品牌词来获取流量。人家也是有品牌意识的,这部分老客户要重点做。小众品牌就是口碑。用精准词,比如功效词,比如敏感肌乳液套装,更有针对性,然后重点拉新人和问题皮肤的人,等等。有了更好的基础之后,也要维护老客户。
在做活动策划的时候,大家要注意根据具体的情况来改变方法,在运营方面,并没有一成不变的方法的。不过,最为重要的是,要先测款,找到合适的产品来做活动,这个才是关键。
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