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这里所说的“市场导向”是指我们在确定淘宝店铺经营的商品时,首先考虑哪些商品在市场上最好卖,需求量最大。就是不要看我们手里有什么,因为可能我们现在什么都没有,而是看市场最需要什么,然后我再去找货源。
经验分享:从模仿到创新
如果你准备开一家卖女装的淘宝店,在激烈的竞争中分一杯羹,并且已经从批发市场拿到了折扣不错的成衣,那怎么开店呢?或许,你可以先去上述200家网店中的女装店,看看他们是如何布置店面,定价,拍照的。
这是一种模仿或者学习,可以帮助你少走弯路。然后,认真对待每一个进来的客户,了解并满足他们的需求,维护最初的有限客户。在开始时,我们还应该特别注意保护信用。出现意外的时候,我们宁愿把货退给买家,也要避免差评。如果再出现差评,买家就会被吓跑。当你对网上交易很熟悉的时候,这个时候就不能模仿了,否则只能被打压甚至永远淘汰。记得创新,人无我有,人无我有,人无我有。
同样的衣服,同样的价格,如果你能提供一条搭配得很好的丝巾,也许就赢得了淘宝买家。最后就是坚持,不要总是更换主营产品,更换产品意味着客户全部流失。网络经营,其实更能产生一批忠实的客户,因为地域是有距离的,网络是没距离的。等你有了一批客户,积累了较高的信用,你发愁的就是店铺有点打理不过来了。
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