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随着淘宝的兴起,更多的人选择在淘宝上开店创业。很多卖家一开始没有开店经验,不知道如何发展店铺。现在来说说淘宝开店后应该怎么做。
分析市场
最简单的分析就是通过搜索大类的关键词,看看排名靠前的竞争对手,知名度高,销量高的产品,看看有多少产品有销量。然后系统分析自己是否有能力冲进小类前三,大类前十,确定可行性后再启动项目,这样项目成功的几率更大。
2.分析产品
产品有什么优势和卖点一定要明确,尤其是和主要竞争对手相比。优势和卖点多在4-6分,根据买家关注度排名。特别是主推广(重点推广引流资金)需要有突出的卖点。
3.确定主要产品。
每个淘宝店都推不了所有的产品,很多卖家的资金和精力都有限。好钢要用在刀刃上,把钱和精力花在主力产品上更容易把店铺推上去。一般店铺选择3-5款主打产品比较合理。当然,大多数中小卖家根据自己的资金和精力选择1-2款主打产品也是可以的。
4.产品包装
第一,产品要拍照,所以要有专人负责摄影,或者交给摄影工作室(现在大部分卖家交给工作室)。摄影完成后,还需要美工优化和文案。产品的第一张图片和产品页面非常重要。如果一开始不知道如何优化包装,可以参考优秀的竞争对手,模仿学习,然后慢慢调整优化。
5.促进引流。
很多卖家把这部分看得很重要,前几步没做好就急着开始推广引流。他们总认为我的店做不好是因为没有流量。如果有流量,肯定会做的很好。事实上,并非如此。如果前三步没有做好,即使有流量进来,也无法形成转化,拉进来的流量会降低交易转化,适得其反。做淘宝天猫网店,得一步一步来。太着急了,但是你就是白烧钱。
6.改善团队
刚开始的时候,你可能由于资金有限,只有一两个人,但是如果一家店做到一定规模,想要维持稳定和正常运营,就需要一个团队的支持。现在的电商已经不是单打独斗的电商,而是团队电商,甚至是资本电商。
在淘宝开店之后,并不是只是上架产品就可以了,同样还需要做好以上这六点,这样对于店铺之后的发展都是很重要的。
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