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淘宝直通车低价引流一直是一种非常流行的游戏玩法,但我发现一些卖家的朋友,无论他们的店铺是否适合低价引流,都会效仿。低价引流很好,但它也应该适合你自己的店铺。如果你盲目地做低价引流,你可能会陷入你自己的店铺。今天,让我们来谈谈低价引流系统是如何运行的,以及什么样的店铺适合这样做。
一.低价引流的玩法1.目标
2.核心思路
尽可能多的产品,尽可能多的文字,统一低价。这种思维有点像生活中2元店的思维,属于人们购物时想买东西的店。
在低价的引流游戏中,在过去,我们在质量分数上.ROI等等,我们宁愿缺少也不愿滥用这里的想法。我们要做的就是撒网,获得尽可能多的流量。
这种玩法的优缺点也很明显,优点是便宜.优化简单,管理方便。缺点是影响质量评分.减肥等等。
低价引流的可行性在于它词多,基数大,即使只有一小部分词获得了流量,也积累了很多。
一般来说,长尾词更适合低价引流,因为词量多,价格低,偶尔有些词会有流量飙升。
3.直通车十个按钮的设置
(1)日限额
做加法,不设上限。
(2)投放平台
全开,100%。
(3)分时折扣
全开,100%。
(4)地域
除港澳台等地区外,其余均开放。
(5)宝贝
所有可以在整个店铺使用的产品都放在上面。
(6)创意
越简单越好。
(7)关键词
尽可能多,重复也没关系。
(8)出价
按类别标准统一低价。
(9)匹配方式
设置广泛匹配。
(10)搜索人群
人群不用管。
第一次设置后,后期基本不需要优化。
二.低价引流的应用场景低价引流有一定的局限性,很多店铺不适合低价引流。适合低价引流的类型有三种:
1.全店引流店
这类店铺的主要特点是全店产品较多,销量分散,无明显爆款,客户单价相对较低。如茶杯、肉质植物等都属于这类。
这类店铺的主要操作点是流量,只要能带入尽可能多的流量,就能相互引流,激活整个店铺的活力。
具体操作:
第一步:制定计划,推广全店产品。
第二步:尽量给每个产品加很多字,设定统一的低价。相关性影响不大,不用担心。
一般来说,这类门店访问深度较深,间接成交比较高。
2.女装店铺
当你的店里只有一个明显的爆款,还有很多其他的时候,这个爆款只负责赚钱,而其他的一般都是用来引流这个爆款,间接交易。
这种玩法的可行性在于女装类别的词很多,而且流量分散,PPC也便宜。
3.婚纱摄影.定制家具
这类品类很特殊,转化周期长,转化率很低,客户单价比较高。ROI很可能是0.转化与否,一般与流量来源无关,流量精度无法控制。
这类店铺通常只能做广撒网的推广方式,所以成本一定不能太高,否则无法承受。低价引流的优势在这一类中得到了充分体现。
三.如何实践低价引流?
由于引流系统成本低,需要推广的产品很多,十个直通车按钮的设置是一个简单但重复的无聊过程。设置数百个产品需要大量的时间和精力。因此,我们通常使用软件代替劳动力进行低价引流的实际操作。
我们只需要观察直通车报表,主要是看PPC.ROI等数据。
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