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在淘宝和天猫的运营过程中，有一个奇怪的圈子：大多数运营商等待商店出现问题，然后去找办法，发现问题，甚至急于去医院，然后看着竞争对手鞭打，远远落后。
事实上，当你的商店开始运营时，你没有做好很多工作。俗话说，好的开始是成功的一半，但因为很多人认为做淘宝很简单，只要商店开业，生意自然就会来，在这种紧急情绪的指导下，匆忙开店，然后等待，一直等待。
就像两个孩子，A幼儿园期间，孩子们开始接受外教、钢琴、舞蹈和良好的家庭教育，而B孩子的父母知道整天玩游戏，甚至教他们一起玩。一开始，我输在起跑线上，很难再追了。
1.有一个明确的定位不是说说就够了
说实话，说到定位，很多人觉得很空虚，然后就不去定位了，或者随便去定位了。定位是一件非常重要的事情。在很多淘宝天猫卖家中，它已经成为一件可以谈论的事情。
首先，你需要知道，在淘宝上，长尾市场实际上足够大，因为人群太广了。我记得我们在学校，谈论市场细分，老师讲了一个案例，说市场细分必须确保市场的足够性，例如：如果你专门为2米以上的人生产汽车，这是一个不合理的市场细分，因为这些人确实对汽车有特殊的需求，但市场太小了。
但现在回想起来，为什么当时市场很小?因为你限制了自己的一个区域，例如，对于上海来说，超过2米的人真的很少。然而，目前是互联网经济，你面对的人群是世界各地的，所以世界上超过2米的人需要更少的汽车吗?当然，如果你是一个非常好的品牌，非常强大，你一定仍然面向公众。但如果你是一个小企业呢?
因此，当我们选择一个类别来准备在淘宝上运营时，特别是在开始或资源实力不是很强的时候，我们可以通过叶类进行切入。我们仍然使用它“被举例”以最常见的连衣裙为例：
当我们搜索连衣裙时，我们会在搜索结果页面上看到红框中的内容。你可以看到，不同的风格和不同的筛选条件实际上可以代表一个非常准确的市场细分。例如，你只能选择复古风格或夜总会。但如果你的商店有这两种风格，那么标签就很混乱了。
当然，选择什么样的市场，选择多少市场，主要取决于你自己的实力和资源投源投入。即使你是一代人，只是从1688年，你仍然可以通过统一的风格，准确的商店标签，创造自己的世界，最重要的是：赚钱。
2.仔细分析目标群体的特征
在选择了你想要切入的子类别之后，下一项非常重要的工作是看看你的目标群体有什么特征，包括自然特征和行为特征。因为这些将决定如何设计你的详细信息页面，如何设计你的活动，如何定价，甚至你的客户服务语言风格应该是什么样子。举个简单的例子，例如，你要卖给女孩“内增高”运动鞋。
首先，内部增加——对自己的身高不满意，身材矮小，希望通过内部增加——对自己的身高不满意，希望通过“能增高”增强自信;
运动鞋——不应该是公司的白领，因为对于公司的白领来说，更倾向于高跟鞋(不能增加);
休闲鞋——喜欢户外，喜欢运动，比较阳光的女孩。
这些特征能给你很多启发吗?
正如我们之前提到的，“婚庆气球”如果一个消费者搜索这个关键词，我们能分析出什么?
这要么是婚庆公司，要么是准备结婚的。如果是婚庆公司，肯定会重复购买，可以作为老客户维护。如果你是一个准备结婚的人，就不会有第二次购买。然而，还有其他特征。
购买这类产品的，基本上都是有浪漫情怀的小女孩;
除了这种婚礼气球，他们还会有其他婚礼产品需求，比如婚礼糖盒、红包、婚礼贴纸、婚礼现场毛绒玩具……
分析这个有什么用?买你的婚礼气球，送一些红包，会提高你的好评率吗?用包裹送一本手册《婚礼准备宝典》，植入你的商店“糖盒”宝贝，你的回购和客户单价会上涨吗?如果是婚庆公司，是不是加个微信，经常联系，持续购买就会实现?
3.完美的产品布局至关重要
一定要注意，“小而美”真正的本质不仅仅是卖一件东西，虽然很多时候你只卖一件东西(集中资源)。“小而美”核心是针对特定人群，然后满足这些人群的相关需求。
例如，我们有一个消费者搜索的例子“波西米亚风格的连衣裙”：
搜索这种裙子的消费者，你能想到什么样的关键词?沙滩、海边、旅游、度假、度假等……，继续深入挖掘，对于这些人来说，除了这种波西米亚风格的连衣裙，他们还有其他相关的需求吗?
遮阳帽，沙滩鞋，太阳镜……，你为什么痴迷于这件衣服?为什么你的商店不能有这样的产品布局?当然，你会立即反驳，尤其是老司机：你不知道主要类别的比例吗?OK，解决这个问题有两点：
首先，在未来的内容营销时代，特定消费场景下的产品布局将比类别下的产品布局更关键。一个非常简单的例子，在一个直播中，一个网络名人在海滩旅游场景中直播，然后推荐一条波西米亚风格的裙子，你认为她推荐另一条波西米亚风格的裙子(甚至其他风格的裙子)，或者推荐一双沙滩鞋，头戴太阳帽，防晒霜更好?
其次，店内能带来免费自然搜索流量的产品有限，其他产品要通过其他流量渠道和相关销售来实现。
4.不要总想着打价格战
之所以打价格战，是因为你为竞争对手提供了价格战“同质化”商品。请注意，这种同质化不仅是产品本身的同质化，而且还包括服务、定位、竞争手段等的同质化。事实上，许多淘宝卖家的思维都受到了限制，总是觉得淘宝这个平台是透明的，加上价格比较非常方面，似乎没有价格战就不能成功。理论上，这是真的：消费者肯定会买便宜的东西。
在这里，我们提供一个想法，帮助你摆脱这场价格战，让你赚钱，这是根本。
让同质化的商品创造不同的东西
我身后会有一个特别的点，告诉你如何找到这个差异化的卖点。所以，在这里，先提供想法。很多人认为很多标准产品很难找到差异化的卖点。每个人都卖同样的卖点。你在找什么卖点?
这是一种思维局限性：谁告诉你只能从产品本身找到卖点。你知道网上卖的辣小龙虾吗，这种典型的标准化产品，味道相似，小龙虾，不打价格战怎么做?好吧，看看周小帅，说实话，我吃了很多小龙虾，比周小帅好吃，更多。但为什么周小帅做得很好呢?因为他有差异化，他的差异化切入点非常独特：客户服务的语言风格和聊天记录。
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