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说到淘宝店铺定位，在淘宝上，我们需要通过搜索自己喜欢的产品来区分每个店铺。因此，数据产品的意义在于统计和筛选不同的条目，为卖家揭示搜索的奥秘。对于新卖家来说，数据不仅仅是作为一个类别.商品选择的依据还为直通车关键词的选择和低转化商品的标题诊断提供参考。
大量的支持“小而美”对于淘宝平台来说，一个个性化的店铺或产品可以在第一时间吸引顾客的注意力，让人眼前一亮。无论是测量、选择还是设计美化，一系列的操作都是为了极大地迎合我们的目标客户群体。这就是所谓的店铺定位。对于我们的中小卖家来说，店铺定位总是一个相对空洞的词。因为有时候我们卖的大部分商品都是常规商品，些是我们的目标消费群体。
许多中小型卖家无知地认为，那些认可我们产品的人是我们的目标客户。那些有一定需求的人是我们的目标客户。因此，关键设置不准确，点击率低。详细信息页面未能满足客户的需求，导致咨询率低。一些卖家甚至认为我的目标消费者群体是每个人。我相信也有很多淘宝卖家一提到定位就头疼，为什么?因为知道这件事很重要，淘宝一直在提到店铺标签，一直在提到个性化.小而美，这些都需要店面定位来实现。
对于中小型卖家来说，如果我们的产品更传统，那么店铺定位可以在有一定的数据基础之后进行。如果我们选择的产品本身就是一个很大的卖点，那么我们可以从开业初期就确定目标群体。下面的小边将带您了解一些店铺定位的想法，以便我们的产品可以“稳.准.快”目标群体的定位。
首先，我们应该明白定位的意义。定位的本质是让人们记住我们的产品，这样产品甚至店铺就可以直接与其他店铺区分开来。这种区别最好是独一无二的，让人觉得眼前一亮。通过定位，让你与你的竞争对手不同，脱颖而出。
下面的问题来了。你知道你的客户是谁吗?你知道你的客户群是什么样的人吗?如何区分竞争对手?这些问题是我们即将解决的门店定位的根本出发点。
一.从目标群体开始定位店铺
首先要了解我们的客户是谁?只有找到合适的目标客户群，才能更好地定位我们店铺的整体风格，甚至首页的风格.产品描述的方式和详情页的设计都是基于客户群的定位。
例如，最近流行的汉服元素服装，一家店铺，目标群体是年轻女孩，美丽清新，喜欢汉文化。如图所示
这种定位直接决定了店铺的整体风格方向。店铺的整体风格也主要是清新优雅的古代风格，拍摄模特选择了充满青春活力的女模特拍摄。从服装设计剪裁到整个店铺呈现的风格艺术理念，给人一种明亮的感觉，让人永远不会忘记，这就是定位的魔力。
在淘宝上逛一圈也不难发现，让我们记住的店铺都是“性格鲜明”是的，甚至从产品包装、主页、细节页面等方面，都完全符合目标群体的喜好。上图中三只松鼠的整体定位也是如此。
所以如果我们想定位店铺，我们必须首先找到正确的目标客户。所谓的目标客户是指营销人员根据商品的性质设计的客户方向。在操作过程中，正确找到目标客户，打开实现业绩的大门。
二.提取目标客户
提取目标客户的方法具有以下特点：
1.刚需用户对你的产品有迫切的需求，这是我们不同于市场上其他产品的其他产品无法完美提供的。例如，汉服的例子与市场上其他女装风格明显不同。同样，服装类别的韩都衣舍也抓住了对韩式服装的购买需求。
2.有经济基础的人，尤其是有可持续发展潜力的人。比如上班族的网购水平比老年人有更大的发展潜力。这就是为什么三只松鼠的整体风格更加活泼年轻，这也是卖流行小吃的原因。
3.购买产品基础大的客户，适合前期销售但未定位的门店。我们可以通过对购买的客户群的数据分析来确定我们店的目标群体。确定店铺优势，从而定位店铺。
三.对症下药
找到目标客户，明确店铺整体目标群体的年龄、爱好、特点、性格等，然后准确定位店铺。
了解需求，定位客户。需求是客户最原始的动机，也就是说，我们会挖掘并提供他们想要的东西。
如图5所示，广告图清楚地写明了“文艺风格”女模特手里拿着鞋子，一眼就能看出是一家文艺女鞋店。所以吸引的顾客是明显需要文艺风格和女鞋的顾客。
当我们进入店铺时，我们可以看到基本上都是文学风格的女鞋。这就是掌握需求。客户的需求大致分为两种：第一种是解决痛点，人们渴望解决，如新鲜水果店主要解决新鲜美味等问题。另一种是给顾客带来快乐和满足，比如女装店的定位。
因此，我们的淘宝店铺定位也可以从这两点开始，首先考虑我们的产品，可以帮助别人摆脱或减轻哪种痛苦?哪一群人正在遭受这样的痛苦?他们有多痛苦?我们的产品能帮助别人获得或提高哪种自我满足?哪一群人渴望得到这种满足?他们有多渴望?从这两个方面开始，我们可以确定我们的店铺风格，并对目标群体进行适当的补救。这样，我们就可以很快找到店铺的位置。
装修风格可以针对不同年龄段的人进行装修，也需要根据目标群体来完成。比如玩具要以孩子喜欢的风格为主，女装要更女性化，户外产品要更酷等等。在这里，我们将详细介绍店铺的装饰风格。
在介绍了店铺的定位之后，是时候谈谈促销了。确定目标群体，在推广方面也要遵循这一原则，不能盲目推广。
推广大致可以从以下几个方面入手：
一.直通车推广，这种推广方式是付费推广。但目标群体是准确的，相当于以一定的成本吸引准确的客户。
二.通过直播推广，这种推广方式相对较新，但效果也很直接。许多服装店通过直播吸引了大量的流量。如果我们的店铺更年轻，我们可以使用这种方式，因为直播比其他推广方式更受年轻人的欢迎。
三.熟人推荐，这里应该提到老客户，可以让老客户帮助推荐，给老客户一定的活动优惠政策，这也是一种很好的推广方式。
四.淘宝客户推广。也是一种付费推广，只需要找到相应的淘宝客户，并设置佣金即可。
以上是我们的店铺定位和推广方法，具体的推广方法或根据我们自己店铺的整体定位来选择。一些利基推广方法小边不会给你详细介绍，未来文章小边也会根据不同的店铺定位教你不同的推广方法。
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