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新淘宝店一开始肯定是选品,但是选品涉及的东西太多了。每个人的资源和人脉都不一样,所以选品不能一概而论,所以跳过选品,直接说明细节(选品是最重要的,没有一个;产品选择类别、产品、质量和价格)。
做淘宝就像盖楼。基础很重要。基础之一是细节。说白了,细节就是产品图片+文案描述,可以让买家看到你的产品图片,看到你的文案描述,想买,那么你的细节就很成功了。
对于新手,有三种方法可以结合做细节:1.模仿:最简单的方法,如果一开始什么都做不了,那就模仿一下。根据手淘的综合排名,除了直通车的位置,不管销量如何,看看前20名的店铺,别人的照片是怎么拍的,别人的文案是怎么写的。以水果为例,拍水果的时候,是切好还是整体好;是正拍还是俯拍还是斜拍。文案描述了产品如何描述外观、口感、果肉,如何描述产地,如何写售后规则,如何安排活动。同时也要看别人是怎么排版的,先说什么再说什么。如果你不知道龄人就是你最大的榜样。
PS:为什么不按销量排序,看卖店铺细节?不知道其他行业是什么样的。水果行业的高销量一般代表低价+淘宝客(20%-30%佣金)+服务费),不高不低的链接值得关注。
2.评价:差评是最容易知道买家关心什么,告诉卖家应该注意什么。生鲜品类的差评一般来自坏、味道差、不熟(8成熟易运输)、缺斤少两。如果有一定的优势,一定要写出来,比如:坏果包赔或者描述包装好不好压坏、旧金山快递包邮等一些优势。
3.问大家:和差评的作用差不多,也能看出买家最在乎什么。
通过这些,你可能会做出一个很好的细节副本。你也可以区分市场,做出醒目的细节。例如,主地图,其他人使用白色背景,你使用黑色背景等等,你可以尝试,但肯定会花时间,作为运营公司,没有错;如果作为你自己的店铺,建议你多尝试。
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