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作为天猫商家,最关心的是成交量,成交量与流量直接相关。如果你想让流量飙升,你必须知道天猫店铺的三大流量来源,然后对症下药,逐一打破。
天猫店铺流量的三大来源:一、搜索流量
主要从店铺权重和单品权重获取,通过第三方低价销售销售爆款。过去,一条牛仔裤的成本是35元,19元.第三方以9元的价格支撑销量,去掉扣运费,一个可能会损失20元。作为爆款,如果有5万的销量,相当于100W投资做爆款。
前几年,这些投资可能带来后期400、500W利润,但在2015年天猫的新环境下,搜索规则一直在变化,热门风格的流量没有以前那么多,权重也没有那么明显。仅仅依靠热门风格就不能再支持整个店铺的交易。
二、广告流量
广告流量可以比作补药。例如,通过天猫直通车,钻展带来了稳定的交易流量,但成本很高,利润很少。
三、活动流量(重要来源)
活动流量:可以比作春药。带来新客户,爆发力强,流量转化率高。有两个优势:一是在新产品爆发时,先抢占份额。二是清理大量库存,有更多资金制作新产品。
当然,经营天猫店以上三种流量是必不可少的。如果商家能做到,"玩"好这些资源,还担心店铺销售业绩不好吗?
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