销售的定义及理解，销售的最终定义是什么

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以下就是我们要分享的内容：

销售的定义是什么，销售的定义这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1、销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。

2、或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。

3、1.销售是商业流程中的一个环节抛却各种复杂的概念，商业的本质是生产和消费，而销售正是关联生产和消费的一个环节，销售的本质无外乎“卖货”和“收钱”。

4、在现代社会的商业模式下，“货”与“钱”的概念越来越抽象。

5、这二者都拥有了更多的外在形式，代表“货”的产品和服务，代表“钱”的收益和价值都越来越多元化，都在从有形到无形的方向发展。

6、但是创造价值满足客户需求，以此获取利润的本质并未发生改变。

7、所以虽然承载价值的产品在变，承载利润的形式在变，而销售作为价值到利润的转变，必然是商业流程中不可或缺的一环。

8、从商业的角度定义，销售是提供产品或服务，从而获取回报的过程。

9、2.销售是整合营销中的一个功能营销的终极目的是为了提高购买效率，单纯的从购买行为来看，一个购买决策通常会经历：发现需求，信息搜集，评估对照，购买决策，售后评价五个步骤。

10、而不同的场景，顾客购买的决策也不相同，如习惯性购买，冲动型购买，等等。

11、从提升效率的角度而言，一个购买行为实际上受多重因素的影响，因而营销是从整体出发，提出更有效的方案，这也是人们常说的整合营销的概念。

12、通常一个营销计划要经过市场调查，制定营销战略，制定整合营销计划，客户生命周期管理四个步骤。

13、而当我们提到销售，更多的我们从场景上理解为现场销售。

14、即直接接触客户，了解客户需求，提供产品建议，促进购买决策。

15、而现场销售是整合营销计划中销售促进的一种方式。

16、所以说营销是从整体出发，寻找杠杆，整合资源，提供最优化的购买方案。

17、而销售则是其中一个局部，从某个点影响一部分的客户。

18、3.销售是一种职业说起销售，更多人的脑海里的第一反应是“销售员”的形象，因此，销售也典型代表一种职业。

19、销售是生产者和消费者之间的纽带，沟通市场信息，维护客户关系，提供客户服务，是销售者最基本的职责。

20、而从卖货与收钱的角度出发，销售者的职责更多的在于促进购买决定，赢得交易。

21、因而发展销售机会，承担销售项目直至赢取客户成交更是销售者的基本职责。

22、你可以理解所有的一切都是围绕赢取客户成交的铺垫，销售者的一切均应以赢取客户成交为考量，但从商业流程及整合营销出发，发展机会，市场沟通，维护客户关系，客户服务和赢取成交一样，都应视为消费者的基本职责。

23、需要特别提出的是，现代商业并不是一个线性的过程，而是一个螺旋迭代的过程，是一个不断听取客户反馈不断改进的过程。

24、我们谈到消费者作为厂商和消费者之间纽带对外的职责，同时不能忘掉作为纽带的另一面，在企业内部，销售者即是客户的代表。

25、因此销售者应该积极反馈客户的声音，维护客户利益，这样才能起到正向调节的作用。

26、销售者越是在内部坚定客户拥护者的形象，越能够在对外面对客户时争取到更多有利的资源。

27、4.销售是一种思维模式一个职业包含了一定的职责，而在履行这些职责时产生了一定得行为习惯，这些行为习惯背后的支撑即是思维模式，进而发展出各种技能。

28、我们总说销售无处不在，并不是说这个职业无处不在，而是销售者这样一个职业所产生的思维模式，即销售思维获得了大众的认可，那到底什么是销售思维呢？如果说销售的本质是交换，那么销售者存在的价值就是促进交换。

29、所以对于销售思维，一方面是其交换的本质，销售代表了背后表明价值和索取回报这样一种交换思维；另一方面，销售存在的价值在于促进交换，促进、影响他人的决定也成了重要的思维模式。

30、本质上销售和营销没有绝对的区别，都是创造价值获取回报的过程，只是身处商业流程中的不同环节，有着不同的起点和手段，营销的关注点更多的在于客户价值，因而营销思维更多的偏向整体思维和策略思维。

31、销售思维更像是一种心态，一种积极主动创造价值的心态。

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