智能化弱电工程业务怎么谈，弱电智能化业务怎么开发

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我是做智能化弱电的，弱电行业接业务主要还是分项目的，一般民用类智能化弱电项目主要还是靠关系口碑以及产品价格，具体提升业务方法，我来做个简单的分享！

1、进入本地安防行协会安防协会是当地安防企业的聚集地，很多大、中、小型的工程商都会聚集在安防协会下面，一方面是为了安防资质的获取，资质的评审协会还是有一定的话语权的，另一方面大家都是同行可以沟通交流，互换客户资源信息。

2、积累本地人脉资源，打造个人IP弱电这个行业本地特征很明显，我信的过你就会把生意介绍给你，所以刚开始的时候，注重机房综合布线实施，一定要多做精品工程，打出自己的项目口碑，只要在当地有了一定的知名度和人脉后，就不愁项目了。

3、多渠道推广除了朋友介绍项目外，政府类的招投标项目也要参与，这类项目一般都会在当地的采购网显示，可以找几个有优势的项目试着尝试下，这类项目金额都比较大，运气好的一年中标1-2个也够了，参加政府类项目的招投标，不仅可以学习招投标的知识，还可以为以后公司壮大积累经验。

4、资金支持考虑到现在很多工程商都会在当地代理1-2个安防厂商的品牌，代理厂商品牌需要一定的资金支持，年底需要帮助厂商压货，出的货越多，拿到厂家产品的优惠力度和年终返点越多，这些都需要资金支持。

综上所述，智能化弱电工程找业务需要在当地具有一定的行业资源以及具有好的项目口碑，在结合资金和自身运作项目经验的积累，同时具备这些优势后，工程商在当地也就不愁项目。

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不管那个行业寻找业务都是最难的，因为有了业务就能挣钱，有了业务就是老板。

在弱电这个行当混了十几年，说一下知道的几个老板是怎么发展起来的。

1，猫老板，现在年营业额三百万左右，开始在弱电施工队穿线，挖沟，开始小挖掘机还是个稀罕物，都是靠人扛着撅头刨。

猫老板90年代初来城市打工，蹲劳力市场靠活。为人实在憨厚，找他干活的越来越多，拉着同乡组成施工队。现在主要给几个大弱电单位干施工，一年也能自己接几个大包小活。年底也能纯落下三五十万，只有初中文化猫老板在这个二线城市五套房，因为以前有用房顶账的，他用来给施工队当宿舍，现在光五套房价值千万。

2，狗老板，年营收几千万，原弱电设备厂家业务，遇到个巨型企业贵人，自己弄个公司代理厂家产品，主要给这家企业供设备，工程只转包。他说流水很大，但利润不高，可以理解，贵人的手套，跟着喝口汤，不过汤营养很丰富，年纪轻轻混上六缸奥迪A6。

3，鸡老板，2000年在信息城组装电脑兼卖摄像头录像机，来买设备的大多让给安装，红火过一阵子，现在不太行了。用他话说，挣私人的钱太难了，设备价格太透明了，人工费又高。

4，龙老板，营收很多很多！装修工人起家，当年小伙精神帅气，给某权贵家维修地板，和人家里保姆搞了对象，保姆和权贵家有点亲戚关系，现在主干国投项目。

综上弱电工程款来源两条道，私人钱和公家钱。

工程这行业不像做产品，干大有点难，所以挣私人钱利润薄难回款，但慢慢积累干好了，也能吃口大饭。挣公家钱，得看机遇了。

至于怎么寻找业务，先最低门槛进入这个行业，走着看吧。

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