天乐集团浙江排名，浙江天乐集团

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公司从创建以来，一直十分重视营销管理工作。1981年9月，为了加强企业管理，成立了厂部，下设生产科、财务科、供销科。供销科是天乐集团最早的营销管理机构。随着企业的壮大、发展，营销管理机构也随之相应变动，先后设立过供销科、销售科、销售部、配套部、出口部等营销管理部门。1998年6月，根据国内市场的发展需求，为了向广大客户提供快速高效的营销服务，减少环节，提高办事效率和市场竞争力，公司决定将原销售部、配套部合并，成立市场部，并从技术部抽调部分技术人员充实到市场部，直接对客户提供产品的技术支持。自此，公司形成了经营副总经理直接领导下的市场部(主要负责国内市场的产品营销)和出口部(主要负责国外市场的产品营销)为主休的电声产品营销管理系统。2001年6月，全资子公司“浙江天乐进出口有限公司”成立，主要负责集团公司的设备、原材料的进口和代理出口业务。2003年7月，合资子公司“浙江天乐显示技术有限公司”成立(2005年5月更名为浙江天乐数码电器有限公司)，下设市场部，负责液晶电视机的营销工作。2007年12月，全资子公司“嵊州市天乐音响有限公司”成立(2008年9月更名为浙江天乐音响有限公司)，下设供销部，并在嵊州市官河路原天乐大厦设立天乐音响营业部，负责液晶电视机、家庭影院的销售工作。2008年9月又在杭州秋涛北路省家电市场内成立了“神州天乐”杭州营销总部，并由销售副总直接负责。 制订销售经济责任制天乐集团的营销队伍有驻外人员、内勤人员和相关技术人员等三部分组成。如何平衡三方的经济利益，调动这三部分人员的工作性，落实公司的总体营销策略，完成各项营销指标，是营销管理工作的重点。公司从1988年开始，实行销售经济考核责任制，通过逐年完善，销售经济考核责任制度的主要内容为：

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按销售片组为单位，定年度指标、按月分解、按季考核，并签订销售经济考核责任书。销售业务人员的固定费用、流动费用和接待费用实行总额核定，费用和奖金挂钩。销售业务人员每月只领取基本工资，其主要收为销售业绩考核奖金。扶大扶优的营销策略天乐有上千家客户，经过统计分析发现公司的业务量主要集中在小部分大客户上，公司的销售利润也主要来自小部分优质客户。2003年公司提出“扶大扶优”的营销策略，在计算机管理系统中建立大客户、优质客户名录，在技术开发、生产和品质管理各个环节加强关注，重点服务，并实施了培育大客户的奖励激励措施。数码产品的营销管理浙江天乐数码电器有限公司的营销团队经过几次调整和扩充，2008年已拥有17名专业营销人员，其中硕士生1名，大学本科生15名、大专生1名。公司的营销模式为：公司统一制订销售政策，在保护既成客户市场利益的前提下，每位业务员在产品营销上不受区域、资源、职位等限制，凭自己的智慧竞相发挥，多销多得，按比例提成。在售后服务方面，公司拥有可以随时出国的技术和售后服务人员，还与供应商签订售后支持协议，双管齐下。快速周到的售后服务体系，使各国客户十分满意，订单源源不断。家庭影院产品的营销管理浙江天乐音响有限公司主要以“直销店”的形式，同天乐数码的液晶电视机组合销售。 1990年10月，嵊县电声器材厂与韩国三美公司在香港的子公司合资成立了“嵊美电声有限公司”(1990.10～2000.10)。通过创办这一种外合资企业，使校办厂增加了业务量，当年有了出口额，为产品直接出口开通了渠道。1992年至1994年间，年均出口业务折合人民币400万元。1994年8月，公司成立了“出口办”。随着外贸业务的扩大，1995年2月，公司成立了“进出口部”。1995年8月，经国家经贸委批准，公司正式拥有自营进出口权。经过进出口部全体工作人员的不断努力，公司与意大利、德国、奥地利、比利时、美国、日本、韩国、印度、马来西亚、泰国、巴基斯坦等30多个国家和地区以及荷兰菲利浦、德国诺基亚、意大利SICA、丹麦VIFA、日本安桥、韩国音响等10多个国际著名公司建立了稳定的业务往来。出口产品交货值和直接出口额逐年增加，1996年出口交货值为3079万元，直接出口155万美元；1997年分别到4671万元和198万美元；1998年分别上升到7103万元和281万美元；到2004年出口值已达到2100万元，直接出口1750万美元。2005年9月，合资子公司“浙江天乐数码电器有限公司”接到首批英国APRO公司1.5万台液晶电视机的大订单，经过一个多月的日夜奋战，10月5日保质保量完成并顺利出口。12月25日又接到英国APRO公司1万台续单。从此，天乐数码生产的液晶电视机源源不断地出口到英国、法国、德国、意大利、美国、丹麦、荷兰、印度等20多个国家，集团公司的外销业务快速增长，2005年出口创汇2512万美元，2006年增至5018万美元，2007年上升到16995万美元，名列绍兴市出口创汇企业第2名。2008年，在全球遭遇金融危机，经济不景气的情况下，天乐集团出口创汇仍增长60%，达到27295万美元。天乐数码公司出口欧洲的MOGEN20英寸液晶电视机被英国《时尚电子商务杂志》评为五星级家电商品。2008年，公司客户遍布世界22个国家，公司贴牌生产的产品品牌达100多个，在欧洲沃尔玛、家乐福、欧尚等著名超市和商场销售。天乐音响为使液晶电视机和家庭影院打开销售局面，营造自主品牌，2007年12月，首先在嵊州市成立“天乐音响营业部”，2008年9月10日又在杭州秋涛北路省家电市场内成立“神州天乐”杭州营销总部，并在浙江西子宾馆召开神州天乐液晶电视机、家庭影院国内上市新闻发布会。而后又在绍兴、新昌等地开设了神州天乐营业部。以先在浙江省内打响“神州天乐”的品牌，进而使产品辐射全国打好基础。

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